Sea cual sea tu rol y el tamaño de tu empresa, un gran contenido puede ayudarte a alcanzar tus metas. A través de contenido puedes construir tu propio medio, ser una autoridad en tu temática, o hacer que tu marca cause un gran impacto en las redes sociales. Si no lo creyeras, no estarías aquí leyendo esto. Por eso te traemos información sobre crear estrategia de Content Marketing, en una primera entrega.
“El Marketing de Contenidos es el único marketing que queda” —Seth Godin.”
Pero, ¿por dónde debes empezar? La invención de contenido toma su tiempo, pero vale la pena si se combina al crear estrategia de Content Marketing de forma acertada, son dos cosas que van de la mano. Es por ello que te presentamos todos los pasos que debes seguir y qué herramientas te ayudarán a implementar una estrategia de Content Marketing exitosa.
Crear Estrategia de Content Marketing: Por qué la mayoría de las organizaciones fallan
El blogging es como hacer ejercicio. Sabes que es importante y no tienes dudas de que producirá resultados en algún momento. Pero, probablemente, lo abandones a las tres semanas.
La razón por la mayoría de las personas no se ven como Arnold Schwarzenegger (en sus días de gloria, al menos) se debe a que no dedican una cantidad seria de tiempo para hacer ejercicio (y esteroides). La razón por la que la mayoría de los blogs de las empresas tienen grillos y telarañas para el público es que no crean y ejecutan un plan de acción coherente y sostenible durante el tiempo. No se pegan a ella (y no usan blog-esteroides, como redes sociales y herramientas de distribución).
Con visión de futuro, marcas como Coca-Cola, Red Bull y muchas más utilizan contenido para generar clientes potenciales, crear afinidad de marca, vender productos, y crear defensores y admiradores. Su contenido es increíblemente eficaz ¿Sabes por qué? Entienden cómo crear estrategia de Content Marketing.
Pero también es cierto que la mayoría de las empresas apestan haciendo contenido. Y esto generalmente responde a tres razones:
- No invierten en contenidos de calidad.
- No lo ejecutan de manera consistente.
- No promueven u optimizan su contenido.
Si has probado crear estrategia de Content Marketing y has fallado aplicándola, lo más probable es que se deba a una de estas razones. Es por eso que la presente guía se dividirá en 3 ejes centrales: planificación, ejecución y optimización.
¿Estás listo para hacer algo de ejercicio?
Aspectos claves a considerar en una estrategia de Content Marketing
1. Define metas
Antes de comenzar a navegar por los mares del blogging, debes saber primero hacia dónde te diriges.
Un ejercicio que puedes realizar para saberlo, es pensar en un escenario perfecto, con tu estrategia de contenido entregando resultados perfectos:
- ¿El éxito se basa en tener toneladas de suscriptores a tu blog?
- ¿Vas a ir detrás del número de páginas vistas de repetición, para que puedas vender anuncios por CPM?
- ¿Estás más preocupado por ganar la confianza de los lectores de tu marca para que hagan algo por ti, como suscribirse a un producto?
- ¿Es el éxito superar a tus competidores en Google? Cuando te sitúes en la cima, ¿qué quieres que hagan aquellos usuarios aleatorios cuando encuentren tu contenido?
- ¿Es el éxito tener una reputación de renombre en tu industria, con otros blogs y publicaciones citándote y buscando tu consejo? ¿Deseas repercusión, influencia y notoriedad?
Ahora sé más específico: ¿Cuántos suscriptores quieres? ¿Quién quieres que te respete en tu industria? ¿Cuántas conversiones mensuales serán un éxito?
Una estrategia exitosa de Content Marketing debe responder a 5 objetivos básicos (en el link encontrarás más información sobre qué indicadores utilizar y qué preguntas debes hacerte para ello):
- Aumentar el tráfico web y mejorar tu posicionamiento orgánico
- Crear o mejorar la imagen de la marca
- Generar clientes potenciales (leads)
- Mejorar el engagement con la marca
- Aumentar las ventas
2. Identifica audiencia y hábitos
Los artículos creados para satisfacer a un amplio segmento no llegan al corazón de nadie. El desarrollo de un profundo conocimiento de tu cliente ideal, más conocido en marketing como buyer persona, es fundamental para aumentar la relevancia de tus esfuerzos.
“En #ContentMarketing, lo más importante es crear contenido que la gente CORRECTA ame.”
Buyer persona
Un buyer persona es un perfil del cliente ideal de tu empresa, por lo que debes tenerlo claro antes de crear estrategia de content marketing. Debe resumir el tipo de persona que posee una gran necesidad hacia tu producto y un gran amor por tu empresa, que seguirá siendo un cliente leal durante años, y dirá a todos sus amigos lo extraordinario que eres. En términos técnicos, “es un ejemplo de la persona real que necesitas influir, elaborado a partir de entrevistas especializadas que tengas con los compradores reales”, según Adele Revella, experta en el tema.
Buyer personas should tell you how, when and why buyers choose you, not just who they are #bizheroes
— Adele Revella (@buyerpersona) febrero 18, 2014
Cuando sabes crear estrategia de content marketing y se aplica correctamente, un buyer persona puede ayudarte a identificar el estilo de mensaje que convertirá a los visitantes correctos de tu sitio web en leads, y a éstos en clientes.
Factores esenciales en la construcción de un Buyer Persona
Para crear un perfil óptimo, Writtent recomienda tener la mayor cantidad de información acerca de 7 factores esenciales:
- Demográficos. Datos básicos como edad, sexo, ubicación geográfica. Si eres una compañía B2B, será importante saber el tamaño de las compañías a las que intentas llegar.
- Puntos de “dolor”. Un problema o una necesidad que sea tan desagradable, que impulse a una persona a buscar productos o servicios donde invertir su dinero con el fin de resolverlo.
- Prioridades. ¿Tus clientes suelen comprar en base a un presupuesto, o se preocupan más por impresionar a su círculo social?
- Valores. ¿Tus clientes se interesan por cuidar el medio ambiente? ¿Aspiran a hace crecer su negocio de forma rápida? Define con claridad la forma en la que tu empresa ayudará a sus consumidores a alcanzar sus sueños (como ahorrar dinero o realizar su trabajo de manera más eficiente). Esto guiará toda la presentación online de su empresa.
- Hábitos de investigación. ¿Tus clientes están enganchados en la web durante todo el día, o recién están empezando a introducirse en las redes sociales y los motores de búsqueda? La mejor manera de determinar los hábitos de investigación es a través de métricas cuantitativas de tu sitio web, las principales fuentes de tráfico de referencia y las palabras clave que impulsan el mayor volumen de búsquedas a tu sitio web.
- Factores diferenciales. Probablemente sea difícil descubrir a simple vista por qué algunos clientes que se ajustan a tu perfil demográfico compran y otros no. Una de las mejores maneras de determinar este factor es a través de entrevistas con el equipo de ventas.
- Características psicográficas. Hace referencia a las actitudes, opiniones y rasgos de personalidad. ¿Tus clientes ideales prefieren invertir su fin de semana en ir de campamento, o prefieren explorar cafeterías en la ciudad? ¿Se identifican como early adopters, o son apáticos hacia la tecnología? Comprendiendo cómo tu producto se ajusta a la identidad más grande de tu buyer persona, tu estrategia de contenidos puede llegar a ser mucho más vibrante.
3. Identifica influyentes
¿Qué es más rápido: ¿convencer a 500 personas para comprar algo, o convencer a una persona que tiene 499 amigos (que escuchan cada una de sus palabras)?
La gestión de relaciones con influyentes es una popular táctica de relaciones públicas que en los últimos años ha adquirido una gran relevancia en el entorno online, porque te facilita el camino para crear estrategia de Content Marketing convincente. Esta es la clave para que tu audiencia crezca increíblemente rápido. Identifica influyentes dentro de tu industria que tengan el potencial de hablar acerca de tu contenido, luego crea contenido que llame su atención.
Una forma rápida de identificar quién es influyente en una determinada categoría es usando:
- Wefollow.com – Haz un seguimiento de los usuarios de X con más seguidores, y permite segmentarlos por categorías o palabra clave.
- Muckrack.com – Este es un directorio de X de periodistas, desglosado por sector. Muchas veces los periodistas son muy influyentes en un nicho determinado, pero lo más importante es que sigan a los principales influyentes en sus nichos. Observa a quiénes repostean y con quiénes interactúan, luego sigue a esa gente.
Toma a estas personas y haz una lista de los blogs cuyos enlaces comparten, las personas que repostean, y las personas y blogs sobre las que hablan (alrededor de tu temática). Luego crea una hoja de cálculo (o gráfico de araña, si eres capaz de hacerlo) sobre los creadores y difusores más leídos en tu nicho.
Muchos influyentes alcanzan este estado no solo por crear contenido propio, sino también por compartir contenido que ayuda a sus seguidores, y que a su vez los hace verse bien a ellos.
Estas son las personas a quienes vas a escribir, porque son las personas cuyo público vas a capturar. Conoce su estilo, sus hábitos y sus peculiaridades. A la larga, esta información te ayudará al intercambio de ideas de contenido que se extenderá a través de tu industria.
4. Define tu propio tono de voz
Cada empresa tiene un tono único de voz, esto es, una forma distinta y consistente de escritura a través de sus canales de comunicación externos. Incluso si hay dos empresas que venden el mismo producto, los valores que la definan pueden influir en la diferenciación de su mensaje. Veamos un ejemplo de dos marcas que venden el mismo producto. ¿Su tono de voz es idéntico?
A pesar de requerir tiempo y esfuerzo, el desarrollo de un tono de voz constituye un paso crucial en el proceso de definir una marca y de crear una estructura de una estrategia de content marketing. Un tono de voz propio expresa personalidad, demuestra individualidad y, lo más importante, construye confianza con la audiencia. En un mundo donde el avance del Content Marketing convierte a las marcas en medios de comunicación y entretenimiento, tener un tono de voz único es más importante que nunca.
“Cuando tu presencia carece de voz, creas un espacio vacío que otra voz – una voz dominante que no conoce de límites – estará feliz de rellenar.” –Justine Musk
¿Por dónde empezar?
Un tono de voz debe surgir de lo que ya eres como empresa. Por lo tanto, debe ser un proceso que implique amoldar y refinar, en lugar de crear algo desde cero. Una buena idea es involucrar a otras personas en el proceso (ya sea a través de una reunión con miembros de diferentes áreas de la compañía o una charla informal con el equipo editorial).
Harriet Cummings, de Distilled, sugiere dos formas de abordar la tarea:
- Descubre los valores de tu compañía. Más allá de los objetivos financieros, ¿en qué cree tu empresa? Esto puede ser: un compromiso con la sostenibilidad, pensamiento inteligente, equidad social, diversión, ver el lado positivo de la vida, etc. Si tiene establecida su misión, visión y valores (o por qué no, un manifiesto), tu tarea será mucho más sencilla. Si no, un ejercicio útil puede ser: en lugar de centrarte en la función directa de tu producto, hacer una lista de todos los beneficios más amplios que esperas darles a tus clientes.
- Mira a tu audiencia. Descubre qué tipo de lenguaje será adecuado para tu público. Algunas de las respuestas puedes encontrarlas en la forma en la que tus clientes escriben sobre tu empresa en las redes sociales y en los mails. ¿Qué tipo de lenguaje suelen utilizar? ¿Qué palabras significativas y relevantes utilizan? Otro enfoque es imaginar a tu buyer persona. ¿Cómo le explicarías tus productos? ¿Qué palabras utilizarías para describir sus principales beneficios?
Los detalles
Ahora que tienes todas estas palabras a disposición, ¿cuáles son aquellas que expresan mejor la personalidad de tu marca?
Algunas consideraciones a tener en cuenta:
- Grado de formalidad. ¿Qué palabras sueles usar para iniciar un mail: “Estimado/a”, “Buen día”, “¡Hola!”?
- Uso de coloquialismos y dialecto regional. Por ejemplo: “¿Te parece?” vs “¿Te pinta?”
- Postura en relación a maldecir. ¿Utilizas ocasionalmente palabras como “Maldición” o “Rayos”?
- Humor. ¿Frases ingeniosas? ¿Modismos? ¿Juegos de palabras?
- Referencias a la cultura pop. Artistas famosos, películas, series…
Una vez definido tu tono de voz ideal, deberás plasmarlo en una guía dentro de la estructura de una estrategia de Content Marketing. Asegúrate que sea ágil y que ayude a tu equipo a recordar fácilmente lo que hay que tener en cuenta a la hora de escribir. Por ejemplo, Moz posee el código TAGFEE, acrónimo en inglés que representa sus valores fundamentales: transparente, auténtico, generoso, divertido, empático y excepcional. Asegúrate de incluir ejemplos de frases que sean adecuadas y un listado de cosas a evitar.
Pasos para planificar una estrategia de Content Marketing
1. Crea un calendario editorial
Probablemente este paso sea uno de los más sencillos, y por la misma razón pasado por alto, para la consecución de un gran contenido. Si ya tienes definida tu voz y tu audiencia, es necesario establecer un calendario editorial para asegurarte de tener una agenda de publicaciones clara sobre quién va a estar escribiendo qué y cuándo.
La forma más fácil de organizar tu tiempo es estableciendo un horario semanal, reservando cada día de la semana a un tipo de contenido en particular. Aquí tienes un ejemplo.
Un calendario editorial dentro de la estructura de una estrategia de Content Marketing te ayudará a luchar contra dos obstáculos comunes en la redacción: el bloqueo de ideas (ahora tendrás una estructura a seguir) y las excusas (tendrás una cita con tu blog, en lugar de “horas de blogging”).
Mantener un horario regular también es útil para atraer a más lectores. Si publicas tus artículos todos los martes y jueves a las 9 a.m., tus lectores sabrán exactamente cuándo hacer el check-in para su nueva dosis de ingenio.
¿Qué elementos no pueden faltar en tu calendario editorial?
Si bien cada calendario dentro de la estructura de una estrategia de Content Marketing debe ser personalizado de acuerdo a las necesidades editoriales de cada marca, recomendamos tener en cuenta los siguientes elementos:
- Autor(es) del post.
- Fecha límite de redacción.
- Fecha de publicación.
- Fechas importantes (en caso de que las festividades influyan en la temática de tu contenido).
- Temática del artículo.
- Tipo de contenido (listas, infografía, artículos en profundidad, how-to…).
- Título tentativo.
- Objetivos.
- Fuentes.
- Categoría.
- Palabra(s) o frase(s) clave.
- Enlaces a insertar.
- Contenido multimedia (imágenes, videos, posts embebidos de rede sociales…).
- Estado del artículo (borrador, en redacción, entregado, publicado).
- Observaciones.
Puedes crear tu calendario “casero” (en Excel, Google Docs o Google Calendar), o bien recurrir a plantillas prediseñadas y software disponibles en la web. En este artículo podrás encontrar 15 opciones disponibles de calendarios editoriales en la web, desde las más simples y en versión gratuita, hasta las más complejas para grandes equipos editoriales.
2. Elige las plataformas indicadas para publicar y promocionar tu contenido
Antes de empezar a escribir y planificar una estrategia de Content Marketing, tomar fotografías o ilustrar tu contenido, es necesario identificar dónde vas a publicarlo, para que a partir de allí se extienda. El mejor lugar donde puede residir tu contenido es en tu blog o página web, tal y como recomendó Jordi Ordoñez en una entrevista para este blog:
No recomiendo generar contenido en redes sociales. Recomiendo mover y viralizar el contenido en redes sociales. El contenido debe estar en tu página o en tu blog.
En cuanto a sistemas de gestión de contenidos web (CMS), WordPress es la opción más popular. Otras alternativas: Drupal, Joomla, Adobe CQ, TeamSite y Sitecore.
En caso de producir contenido audiovisual, como videos, existen hostings diseñados especialmente para ellos, como BrightCove, Ooyala, Kaltura y Limelight. Algunos recomiendan subir videos directamente a sitios como YouTube o Vimeo para facilitar el sharing en otras redes sociales. En tu caso, al momento de planificar una estrategia de Content Marketing, debes evaluar cual de estas opciones es la que mejor se ajusta a tus objetivos.
Una vez resuelta la plataforma de hosting de contenidos, el próximo paso será definir las plataformas para realizar la promoción y distribución del contenido. Esto se resuelve respondiendo a dos preguntas esenciales:
- ¿Cuáles son las características de mi producto?
- ¿Por dónde merodea mi audiencia (o buyer persona)?
Distribución de contenido: medios propios, ganados y pagos
A la hora de Planificar una Estrategia de Content Marketing, muchas marcas cometen el grave error de poner demasiado énfasis en la creación del contenido, descuidando un aspecto tan importante como lo es su distribución. O en otras palabras…
As Gary Vaynerchuk said, content may be king, but distribution is queen and runs the household #contentmarketing
— EventureInternet (@EventureTeam) julio 2, 2014
Lo cierto es que tu contenido no será descubierto por arte de magia ni tus usuarios irán automáticamente por él una vez publicado (o lo será, luego de que hayas trabajado duro para que eso pase), razón por la cual debes incluir en tu plan de Content Marketing cuáles serán las plataformas donde promocionarás tus piezas de contenido.
En el mundo del Content Marketing, las plataformas de distribución de contenidos se clasifican en tres grandes grupos:
- Medios propios. Plataformas o perfiles gestionadas por la propia marca: páginas en redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+), base de suscriptores para emailing, blog o sitio web de la marca.
- Medios ganados. Plataformas ajenas que distribuyen el contenido de la marca sin costo (pero que significa una estrategia de PR que la respalde): perfiles de usuarios y grupos en redes sociales, prensa, bloggers, agregadores sociales o plataformas de curación de contenidos, entre otros.
- Medios pagos. Plataformas o avisos pagos: Outbrain, Taboola, Nativo, Publicaciones Patrocinadas (Facebook), Tweets Patrocinados (Twitter), Actualizaciones Patrocinadas (LinkedIn), nRelate, Disqus, Yahoo Stream Ads, Reddit Ads, StumbleUpon Paid Discovery, entre otros.
Por supuesto que no todas las opciones de distribución encajan estrictamente en una de estas categorías. Como podemos observar en este diagrama de Venn, existen incluso opciones híbridas, pero más allá de esto no debemos inclinarnos hacia un solo tipo de medio sino actuar de manera convergente. Por supuesto, siempre teniendo en cuenta dónde se encuentra tu audiencia.
3. Configura el seguimiento de tus acciones
Cuando se trata de planificar una estrategia de Content Marketing, ningún plan creado o táctica implementada serán lo suficientemente buenos si no producen resultados. Puedes diseñar hermosas infografías, crear guías muy útiles o publicar artículo tras artículo en tu blog, pero si tu estrategia de contenido no logra el objetivo fijado en el inicio, ningún contenido valdrá la pena.
La medición y el seguimiento son muy importantes para al momento de planificar una estrategia de content marketing y reportar el ROI (y de cualquier estrategia de marketing en general). Pero, ¿cuáles son los KPIs que hay que implementar?
Según el último estudio de la industria elaborado por Content Marketing Institute, los indicadores más populares utilizados por las empresas B2C para medir el éxito de sus acciones de Content Marketing y Planificar una Estrategia de Content Marketing son:
- tráfico web,
- sharing social,
- tiempo de permanencia en el sitio,
- ventas directas,
- feedback cualitativo de los clientes,
- ranking SEO,
- incremento de la lealtad de los clientes,
- base de suscriptores.
Las empresas B2B se rigen bajo los mismos indicadores que las empresas B2C, y debido a las particularidades de la industria le suman:
- calidad y cantidad de leads,
- enlaces inbound.
En el mercado existen muchas herramientas disponibles para recopilar datos, más o menos complejas y con opciones gratuitas o pagas, pero hay una herramienta utilizada por la mayoría de los sitios web de hoy: Google Analytics. Es gratis, rica en características, y relativamente fácil de usar si estás empezando con la analítica web. Para medir el sharing social, AddThis es la herramienta más utilizada.
Dichas herramientas son a modo de recomendación para planificar una estrategia de Content Marketing. Existen opciones de las más diversas que podrás explorar a medida que te sientas más cómodo con las herramientas y puedas comparar para comprobar por ti mismo cuál funciona mejor para medir tus objetivos.
Plataformas de distribución de contenido más populares
¿A dónde van los usuarios de Internet cuando quieren buscar información acerca de un producto o servicio? Según un estudio realizado por Global Web Index, las 20 plataformas más populares son:
- Motores de búsqueda. Liderados por Google y YouTube, los motores de búsqueda han encabezado la lista de distribución por años. Optimiza tu contenido para SEO y no pases por alto los buscadores verticales y para móviles.
- Sitios de reviews de clientes. Los clientes confían en otros clientes, no en vendedores. Entre los más grandes en esta categoría se encuentran Amazon, Tripadvisor y Yelp. Si no ofreces críticas, las buscarán en otros lugares, incluyendo en tus competidores.
- Sitios del producto/marca. Como parte de la fase de investigación, los clientes buscan información en profundidad sobre los productos. Cuanta más información proporciones sin promocionar, mejor funcionará.
- Blogs sobre productos/marcas. Similares a los sitios de productos. El software y la estructura del blog ayudarán a tu ranking de búsqueda.
- Sitios de comparación de precios. Dependiendo de tu oferta, el precio tendrá importancia. Los compradores potenciales (sobre todo usuarios de portátiles y escritorios) investigan y comparan precios antes de comprar.
- Foros de discusión. Al momento de Planificar una Estrategia de Content Marketing, no olvides participar en varios en función de tu producto y audiencia objetivo. Aquí es donde los posibles compradores van a evaluar los diferentes productos, la experiencia del cliente y otros factores que los vendedores no pueden proveer. Considera la posibilidad de tener un miembro de tu empresa participando activamente para que sea conocido como un recurso confiable.
- Emails/newsletters de marcas. Proporciona algo más que una comunicación de promoción o tu correo será relegado a una carpeta de correo basura. Un recurso que da resultados es mandar un mail con los artículos más populares de tu blog, o mejor aún, contenido exclusivo.
- Sitios de preguntas y respuestas. Quora es el más conocido de estos sitios, pero, dependiendo de tu categoría o vertical, hay otras opciones. Esta es una opción más utilizada por un público más joven.
- Grupos en redes sociales. Participa activamente en redes sociales como Facebook, LinkedIn o Google+.
- Sitios de microblogging. Twitter y Tumblr son las opciones más populares. En Twitter, los potenciales clientes están buscando sobre todo atención al cliente y ofertas. Por el contrario, Tumblr se puede utilizar para proporcionar apoyo visual, especialmente para adolescentes y veinteañeros.
- Feeds/Actualizaciones de rede sociales. Estas son comunicaciones recibidas a través de una aplicación o vía correo electrónico.
- Mensajería instantánea. Esto puede ser una gran opción para proporcionar respuestas rápidas a las preguntas de los usuarios.
- Sitios de vouchers/cupones de descuento. Una opción ideal para aquellos clientes que priorizan el precio. Es utilizada a menudo para acciones de marketing de afiliados. Desde una perspectiva de marketing, ayuda a ampliar tu alcance.
- Aplicación móvil/servicios. Esta categoría abarca una amplia gama de opciones. Tus clientes actuales y potenciales pueden tener su propia aplicación o pueden usar una versión de terceros. Dado el número de usuarios mobile-first (utilizan más el móvil que un dispositivo de escritorio) y mobile-only (utilizan solo el smartphone para acceder a Internet), debes asegurarte de que tu información aparezca aquí.
- Sitios de temas especializados. Piensa en sitios de interés específicos. Pueden ser blogs o medios de comunicación de terceros. Esta puede ser una oportunidad para construir tu reputación en el campo.
- Sitios de compra en grupo. Hace referencia a sitios de venta como Groupon y ClickOn.
- Sitios de video/contenido. Los compradores utilizan diferentes formas de información para investigar la compra de un producto. Ellos quieren ver los productos en su ambiente natural: “¿Cómo se verá esto en mi departamento?” o “¿Con cuáles de mis prendas lo puedo combinar?”
- Tableros (Pinterest). Recomendado para sitios eCommerce o cuyos productos o servicios sean visualmente impactantes.
- Servicios de mapas o plataformas de geolocalización (Foursquare). Recomendado para negocios locales. No olvides incluir tu número de teléfono.
- Sitios de marcadores sociales. Esto se aplica a una amplia gama de sitios como Reddit. Úsalos para que promocionar tu contenido en lugar de empujar específicamente ventas.
No es de extrañar que la amplia mayoría de las plataformas preferidas por los usuarios correspondan a medios ganados, teniendo en cuenta que…
“El 92% de los consumidores confían en el boca-en-boca por sobre otras formas de publicidad.”
Crear estrategia de Content Marketing no termina aquí. Definir un estilo, crear un calendario editorial, escoger plataformas para promocionar tu contenido y configurar el seguimiento de tus acciones serán esenciales para cerrar una buena planificación y poner manos a la obra. Pero ya hemos hecho demasiado ejercicio por hoy, ¿no te parece?
¡Hasta la próxima!