Modelo de Venta Hunter Vs Farmer
El modelo de venta Hunter – Farmer se basa en la captación de clientes, contando con un equipo bien estructurado, donde las posiciones se rigen por características y objetivos bien definidos. Este modelo desarrolla dos actividades: hunting (caza) y farming (cultivo), llevadas a cabo por dos roles diferentes. Los equipos de venta poseen diferentes plazos […]