Desarrollo de Negocio: todo lo que necesitas saber
Un buen Desarrollo de Negocio será el punto clave para lograr que tu empresa se enfrente a la reinvención como una alternativa para mantenerte a la vanguardia. No hay que ser un experto en negocios o comercialización para saber que, en este sector, todo está en constante cambio. Y ya es momento de dejar de […]
Inbound Sales + SMarketing: Guía Definitiva para Elevar y Potenciar Ventas
En la actualidad son muchas las empresas que, a pesar de tener estrategias de marketing definidas, siguen sin poder obtener los resultados que desean en sus ventas. Las razones pueden ser muchas, pero una de las más comunes es una incorrecta o nula aplicación del SMarketing y del Inbound Sales. Son muchas las pruebas y casos […]
Modelo de Venta Hunter Vs Farmer
El modelo de venta Hunter – Farmer se basa en la captación de clientes, contando con un equipo bien estructurado, dónde las posiciones se rigen por características y objetivos bien definidos. Este modelo de venta desarrolla dos actividades hunting (caza) y farming (cultivo) llevadas a cabo por dos roles diferentes; estos equipos de venta poseen […]
Distribución de Prospectos. ¿Cómo Repartir los Posibles Clientes entre el Equipo de Ventas?
La Distribución de Prospectos es un aspecto que inicialmente puede llegar a ser menospreciado al momento de iniciar un negocio. Muchas otras inquietudes pueden nublar la vista y tiempo después nos encontramos a ciegas intentando crear un orden. Si bien al inicio, cada Prospecto y Cierre de venta puede verse como una bendición. El negocio […]
Aprende a Hacer Upselling a Tus Clientes Más Destacados
Aprende cómo aplicar el upselling —en tanto nueva oportunidad de negocios— con tus clientes más destacados: cómo detectar las oportunidades y cómo saber cuándo el consumidor está listo. Sé parte de este recorrido y adéntrate en las pautas y en los consejos que te brindaremos en este artículo para llegar al éxito en tus ventas. […]
Cuota de Ventas. ¿Cómo Hacer Un Seguimiento Correcto de Las Métricas?
Si quieres mantener a tu equipo enfocado y cumpliendo con los objetivos propuestos, es necesario establecer métricas de cuota de ventas. Pero atención: si bien es importante definirlas, también es fundamental darles el seguimiento necesario. Considerando la gran cantidad de factores que se deben observar, el monitoreo es clave para obtener los resultados deseados en […]
SDR ¿Quién Es y Cuál Es Su Importancia En La Startup?
El rol de un representante de desarrollo de ventas -o SDR- puede parecer desconocido aún para algunas empresas pero se trata de una figura clave para aumentar y maximizar las ventas. Las startup tecnológicas son las que más apuestan sus recursos a este punto esencial. Aprende sobre el trabajo del SDR, las cualidades que debe […]
Customer Success Management: ¿Qué Es y Cuál Es su Aporte para Tu Negocio?
Customer Success Management es, como su traducción al español lo indica, la gerencia del éxito del cliente. Se trata de un manager que se convierte en la guía de tus Buyer Personas, brindándoles soporte en las distintas etapas del proceso de venta e, incluso, después que esta se concreta. Cada miembro del equipo de tu […]
Tipos de Clientes Potenciales Online y Cómo Venderles en cada Fase
La dificultad para los creadores de contenidos es que tu tipo de cliente ideal está en diferentes niveles de conciencia, lo que depende de cuánto tiempo han estado leyendo y de cuánta exposición han tenido a tu oferta. También la forma en que te acerques a tu público objetivo cambiará, dependiendo de la etapa en […]
Seguimiento de Atribución: Cómo Realizarlo en Facebook y Google
Para examinar el concepto de Seguimiento de Atribución en Facebook y Google, Michael Stelzner entrevistó Chris Mercer, un experto en Google Analytics conocido a nivel mundial, fundador de Measurement Marketing IO y el instructor exclusivo del seminario Google Analytics For Marketers de Social Media Examiner. ¿Te cuesta atribuir adecuadamente tus ventas a tus esfuerzos de […]