¿Estás aplicando contenidos en tu estrategia de marketing? ¿Lo haces de forma efectiva? Hace algunos meses, Smart Insights se unió a HubSpot para llevar a cabo una investigación en donde preguntaron a 2688 encargados de marketing de Europa cómo planeaban aplicar Content Marketing en su negocio durante 2014. Los resultados fueron arrojados en la infografía que encontrarás al final de este post, donde podrás ver las claves para un Content Marketing Exitoso.
¿Qué debe comunicar efectivamente la marca? ¿Qué es lo que el (potencial) cliente quiere aprender y compartir? Definir el punto de intersección de la comunicación de marca y la comunicación con los clientes nos ayudará a crear un Content Marketing Exitoso y saber lo que es relevante a la hora de definir nuestra estrategia:
“El cliente (potencial) necesita evidencias de que entendemos su problema mejor que ellos, antes de que nos compren, compartan o recomienden”. Joe Pulizzi, Content Marketing Institute
7 Pasos para un Content Marketing Exitoso
A modo de resumen, los pasos a seguir para mejorar nuestra estrategia de contenidos son:
Paso 1: Analiza cómo aplicas Content Marketing actualmente
Para tener un Content Marketing exitoso, evalúa lo que está funcionando actualmente en tu organización, revisando cuál es el engagement y alcance de tu contenido anterior, cómo evalúas el ROI, cómo planificas y programas y qué tipo de calidad y formatos poseen tus contenidos, entre otros factores.
[Tweet “Sólo el 29% de las empresas adopta una estrategia de contenidos avanzada u óptima. ¿Te encuentras entre ellas?”]
Paso 2: Desarrolla una estrategia de Content Marketing
Crear una estrategia de Content Marketing, integrada a una estrategia global de Inbound Marketing, te ayudará a fijar metas relacionadas con el ROI e integrarlas a los objetivos del negocio.
[Tweet “El 56% de las empresas afirma hacer Content Marketing sin tener una estrategia definida”]
Paso 3: Entender lo que el (potencial) cliente y la marca demandan de los contenidos
Utiliza las mejores técnicas de análisis para encontrar esa intersección entre las necesidades de tu negocio y las de tus potenciales clientes. La infografía menciona 6 técnicas y recomienda enlaces donde profundiza cada una de ellas, así vas sumando motivos para tener un Content Marketing Exitoso.
Paso 4: Haz una inversión inteligente en Content Marketing
Creación de contenido propio o tercerizado, promoción de contenido a través de medios propios o pagos, estrategia y editorial. ¿: Selecciona el mejor mix de recursos
Las empresas que aplican Content Marketing de forma inteligente equilibran sus esfuerzos in-house y tercerizan parte del trabajo a agencias externas. La mayoría de las marcas prefieren definir su estrategia puertas adentro y confiar a agencias externas la distribución y creación de contenido.
Paso 6: Crea los formatos más efectivos de contenido
Investigar en qué tipo de contenido aportará valor a los potenciales clientes será la clave del éxito. En términos de rentabilidad relativa entre diferentes formatos de contenido, los blog posts y artículos se llevan la mayor porción, seguido de newsletters, whitepapers y ebooks.
Paso 7: Usa analíticas para revisar el ROI y valor
Establece y revisa regularmente tus analíticas para mejorar los resultados. Midiendo podrás alcanzar, actuar, convertir y fidelizar a tu audiencia.
