El storytelling, la habilidad de contar historias atractivas que interpelen a tu interlocutor, es un pilar del marketing exitoso. El camino del héroe es uno de los modelos de construcción de relatos más populares, y en este artículo te explicamos cómo aplicarlo a tu marca.
En el mundo del marketing digital nos esforzamos por contar historias de la forma más cautivadora para llegar a nuestra audiencia y captar su atención dentro de tanto contenido digital consumido día a día.
¿Alguna vez escuchaste hablar del concepto del camino del héroe? Bien, se trata de una de las estrategias literarias que ha adoptado el marketing de contenidos para hacer los mensajes más memorables y efectivos.
En este post te contamos en qué consiste, cuáles son los beneficios de aplicarla en tu content marketing y cómo puedes crear contenidos que conecten con tu audiencia gracias a esta poderosa técnica de storytelling.
Si quieres enamorar con tus historias, esta guía es para ti.
¿Qué es el Camino del Héroe?
Comenzaremos por el principio. El camino del héroe es una estructura narrativa que puede articular cualquier tipo de relato. Este concepto narrativo fue desarrollado por el escritor Joseph Campbell en su libro El héroe de las mil caras.
Según este concepto, todas las historias, desde las mitológicas hasta las más contemporáneas, siguen una estructura de tres pasos donde el foco está puesto en el protagonista y su recorrido.
En resumen, el protagonista (héroe) se embarca en un viaje que implica enfrentar desafíos, superar obstáculos y transformarse a sí mismo.
Esta estructura también puede ser aplicada al content marketing, de manera que tanto tu marca como el cliente potencial pueden ser los héroes de la historia.
La estructura del camino del héroe puede ser aplicada a la creación de contenidos para un marketing más memorable.
En este viaje heroico que describe Joseph Campbell, existe un ciclo dividido en tres fases:
- La salida. Es el principio de todo. El héroe se prepara para salir hacia una aventura.
- La iniciación. Se refiere a la aparición del conflicto. Aparecen las primeras dificultades, enemigos y adversidades que el héroe debe enfrentar.
- La fase final. Corresponde al retorno, donde evidenciamos la transformación ocurrida en el personaje.
Tú también te adentras día a día en caminos que te conducen a transformaciones (más adelante te hablaremos de ellas). Mientras tanto, te contamos cómo estas etapas te pueden ayudar a potenciar la comunicación de tu marca.
Beneficios de Aplicar el Camino del Héroe en Content Marketing
Imaginemos que vendemos un producto de decoración para el hogar y tenemos estas opciones para encarar el camino: un anuncio que diga “compra este accesorio” y un video donde una persona hace un house tour y muestra cómo nuestro producto complementa el hogar de sus sueños.
Seamos sinceros. Al momento de consumir contenido, ¿qué tipo de mensaje llama más tu atención? El segundo, ¿verdad?. De eso se trata.
Estos son algunos de los beneficios de agregar la estrategia de camino del héroe a tu storytelling:
Apelar al pathos
El pathos es, según Aristóteles, uno de los tres pilares de la persuasión. Se trata de despertar la emocionalidad de la audiencia.
Al utilizar en tu estrategia de contenidos la estructura del camino del héroe, puedes generar una conexión emocional con el público. Los desafíos que el héroe enfrenta harán que los lectores se identifiquen con su viaje y experimenten mayor empatía hacia tu marca.
Generar engagement
La bendita interacción… Es probable que al contar historias utilizando el camino del héroe aumente el engagement de tu audiencia.
Esto es porque, al seguir la estructura narrativa, mantienes a los lectores interesados y los motivas a seguir leyendo para descubrir cómo el héroe superará sus obstáculos.
Ser memorable
Volvamos al ejemplo anterior: el house tour es más atractivo que el anuncio directo de compra debido a que las historias, aunque sean sencillas, tienen el poder de capturar la atención y ayudar a retener información.
Diferenciarte
La creación de contenidos de marketing basándote en recursos del storytelling como el camino del héroe es clave para destacarte entre tus competidores.
Al contar historias únicas y emocionantes, puedes captar la atención de tu audiencia y diferenciarte de otras marcas que simplemente presentan información de manera estática…, aunque el producto o servicio que ofrezcas sea el mismo.
Aunque ofrezcas lo mismo que tu competencia, las historias asociadas a tu marca pueden hacerte sobresalir. Aplica el camino del héroe en tu estrategia de marketing y notarás la diferencia.
Guía de Storytelling: Crear Contenidos con el Camino del Héroe
Vistas las razones que justifican integrar el camino del héroe en tu estrategia de marketing, llegamos a la parte más esperada. ¿Cómo utilizarlo?
Te compartimos esta guía paso a paso para crear contenidos utilizando la técnica del camino del héroe pasando por los tres estadios que acuñó Joseph Campbell:
Paso 1: Introducción del Héroe
Es el principio de la travesía. Antes que nada, debes presentar a tu audiencia al protagonista de tu historia. Describir quién es te ayudará a establecer una conexión desde el principio.
En este caso, el héroe puede ser tu marca o bien tu buyer persona (cliente ideal).
Puedes usar una plantilla de Powerpoint como una herramienta visual que te ayudará a mostrar el Camino del Héroe.
Paso 2: El Llamado a la Aventura
El héroe debe enfrentar un desafío que lo motiva a emprender un viaje. En tu contenido, identifica cuál es ese desafío que tu audiencia enfrenta y cómo tu producto o servicio puede ayudar a superarlo.
Paso 3: Obstáculos y Enemigos
Esta etapa corresponde a la iniciación. Es cuando se encuentran los conflictos. En el camino del héroe, éste se encuentra con obstáculos y enemigos.
Para el storytelling y marketing, debes identificar aquellos conflictos o puntos de dolor de tu audiencia y que, además, expliques cómo esos obstáculos pueden ser superados con tu ayuda.
En concreto: destaca los beneficios y soluciones que tu marca ofrece.
Paso 4: La Transformación y el Éxito
¿Has oído hablar de la resiliencia? Es la capacidad de superar las adversidades y los conflictos. La resiliencia siempre trae consigo una superación, una transformación debido a lo acontecido.
En este caso, llegamos al momento en el cual el héroe transforma su vida y alcanza el éxito al superar los desafíos.
Volviendo a los términos del marketing, muestra cómo tu producto o servicio ha transformado la vida de tus clientes y cómo puede hacer lo mismo por tu audiencia.
La pregunta clave que te ayudará a desarrollar el storytelling de tu marca es esta: ¿Por qué tu producto o servicio va a lograr la transformación o la superación de los puntos de dolor de los consumidores?
Paso 5: El Regreso Triunfal
En este estadio todo es emoción. El héroe regresa al punto de inicio, pero transformado, con nuevos conocimientos y habilidades.
En el caso de marketing de contenidos, te recomendamos que enfatices cómo tu audiencia puede aplicar lo que ha aprendido de tu marca para lograr sus propios éxitos y alcanzar sus objetivos.
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Creemos firmemente que cada empresa tiene una historia única que contar, y nuestro propósito es crear contenido excepcional que te ayude a compartir la tuya.
Entendemos a fondo la importancia del storytelling y el poder del camino del héroe en el marketing. Nos encantaría que lo emprendiéramos juntos.
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En Genwords, comprendemos que todos tenemos una historia que merece ser contada. Permítenos ser tus aliados y ayudarte a compartir la tuya de manera impactante y convincente. Podemos ayudarte a impulsar tu marca con estrategias de primer nivel.
Conclusión
Ya estamos de salida. Hemos comprendido la importancia del storytelling en el mundo del content marketing y explorado la estrategia del camino del héroe como una poderosa herramienta para la creación de contenidos.
La estructura de los tres estadios del protagonista definitivamente transformará el enfoque de tu marketing de contenidos, permitiéndote contar historias convincentes y atractivas.
Al seguir esta estructura narrativa y guiar a tu audiencia a través de los desafíos y transformaciones, podrás generar una conexión emocional más profunda y lograr un mayor engagement.
En Genwords, estamos disponibles para ayudarte a desarrollar una estrategia de contenido efectiva que mejore el posicionamiento de tu marca y establezca una conexión única con tu audiencia.
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¡Gracias por llegar hasta aquí!
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