Instagram Story Ads es una alternativa más dentro de los servicios publicitarios que la famosa red social pone a disposición de empresas y de marcas. Con más de 500 millones de usuarios activos por día, las historias de Instagram se han convertido en una excelente oportunidad para conectar con futuros clientes.
El potencial de Instagram como plataforma de venta es inmenso y las herramientas que ofrece a las compañías son realmente efectivas. Los anuncios que aparecen en las historias permiten aumentar el alcance de tus publicaciones y atraer nuevos consumidores hacia tu emprendimiento o negocio.
En este artículo, encontrarás una guía completa y detallada con todos los pasos necesarios, consejos y buenas prácticas para que puedas crear anuncios atractivos en historias de Instagram que logren las conversiones que estás buscando para incrementar tus ventas.
Importancia de Instagram en la Estrategia de Campañas Digitales
Atrás quedaron los tiempos en los que las redes sociales eran meramente plataformas de entretenimiento. Hoy en día, son pocos los medios que pueden competir con Instagram como herramienta de marketing para campañas digitales. Esto sucede por varias razones:
- Auge de los videos. Si bien el origen de Instagram fueron las fotografías, todas las nuevas funciones de video y las herramientas que permiten la creación sencilla de contenido audiovisual han estimulado la producción de este tipo de contenidos de forma significativa.
- Las historias como protagonistas. Aproximadamente unas 400 millones de cuentas por día utilizan las stories para difundir contenido: se trata de un formato atractivo y altamente consumido por los usuarios. Además, es un lugar ideal para que las marcas realicen publicidad, ya que la red se ha convertido en una plataforma global con gran alcance.
- Perfecto para marketing y publicidad. Las posibilidades de segmentación que ofrece Instagram son muy beneficiosas para lograr que los anuncios lleguen a las personas correctas en el momento adecuado. Entre otras ventajas, ubica las publicaciones promocionadas entre las orgánicas y, de esta forma, la expansión del mensaje resulta más efectiva.
En los últimos años, el contenido audiovisual se ha convertido en el formato más popular dentro del marketing de contenidos. (HubSpot)
Instagram Story Ads: ¿Qué es?
Instagram Story Ads es el servicio de la red social que permite publicar anuncios dentro de las historias que se ubican en el margen superior de la sección de noticias.
El formato vertical de las stories permite a empresas, marcas y negocios compartir contenido que luego se sumerge entre los videos orgánicos de los usuarios.
A través de Instagram Story Ads puedes segmentar tus anuncios por diversas categorías: tráfico, conversiones, alcance, reproducciones de videos o reconocimiento de marca.
Este servicio, además, ofrece la posibilidad de realizar un seguimiento detallado de las estadísticas de tu perfil y del rendimiento de los anuncios publicados. Otras métricas que se pueden monitorear en el administrador de anuncios son las impresiones y los resultados de alcance.
De las 500 millones de cuentas que utilizan Instagram Story Ads, un tercio pertenecen a empresas y una de cada cinco historias recibe mensajes directos de los usuarios. (Instagram Business)
Beneficios de Usar Instagram Story Ads para tu Marca
Conoce a continuación cuáles son los principales beneficios que Instagram Story Ads puede aportar a tu negocio.
Versatilidad
La publicidad en historias de Instagram es muy versátil: permite crear anuncios con imágenes, videos y animaciones, y adaptarlos a tu presupuesto y a tus objetivos.
Dispone de una gran cantidad de recursos para generar engagement y para maximizar el alcance como stickers, gifs, hashtags y textos. Estas herramientas te permitirán captar la atención de los usuarios hasta el final de la historia y promover que ingresen en el perfil o en el sitio web de tu compañía.
Factor Sorpresa
Los anuncios en las historias de Instagram recuperan el efecto sorpresa de las publicidades televisivas: llegan sin que los usuarios los esperen y pueden atraer su atención en unos pocos segundos.
Para aprovechar el factor sorpresa, procura pensar una idea atractiva que invite al usuario a quedarse mirando hasta el final. ¡Haz que tu anuncio sea imposible de ignorar!
Redireccionar Leads
Otro beneficio de los anuncios en historias es que te permiten redireccionar a los leads a donde tú prefieras. Si estás promocionando un producto y quieres aumentar tus ventas, puedes llevarlos directamente a la página de compras.
Si, en cambio, tienes como objetivo aumentar la cantidad de suscriptores, puedes dirigir a los usuarios a un formulario en tu página web para luego enviar información más detallada. Es importante que tus historias estén directamente relacionadas con tus objetivos; por eso, define tus metas antes de realizar cualquier tipo de publicidad en Instagram.
Genera Confianza
Instagram es una red social usada —en su mayoría— por millennials y centennials. Los usuarios dentro de estos rangos etarios suelen tener mayor confianza en empresas que utilizan este tipo de redes para publicitarse.
Si tu público objetivo se encuentra entre estos grupos de personas, teniendo presencia en Instagram lograrás que esta audiencia perciba tu marca como moderna, actualizada y relevante.
Tráfico Orgánico Gratis
En las redes sociales, el tráfico orgánico es la clave para sobresalir entre la competencia y generar mayor alcance y visibilidad. Si realizas publicidad con historias de calidad y atraes la atención de los usuarios, tus historias orgánicas comenzarán a salir entre las primeras opciones en la barra de stories.
Si logras captar su interés lo suficiente como para llevarlos a realizar una acción, también podrás aumentar la cantidad de seguidores que, en un futuro, podrían convertirse en promotores de tu marca.
Objetivos de Instagram Story Ads
Ya vimos los beneficios que Instagram Story Ads puede brindar a tu marca. Ahora, es tiempo de que te contemos cuáles son los objetivos específicos que puedes plantearte a la hora de realizar publicidad en esta sección de la red social.
Brand Awareness
El brand awareness o conocimiento de marca es un parámetro con el que las empresas miden el nivel de reconocimiento que tienen por parte de los usuarios.
Con Instagram Story Ads, puedes crear campañas publicitarias enfocadas en aumentar el conocimiento de tu marca porque, dentro de la red, encontrarás a personas que se correspondan con las características de tu público objetivo.
Tener presencia en el lugar adecuado facilita el contacto con potenciales clientes que realmente estén interesados en lo que tienes para ofrecer.
Alcance
Si lo que quieres es ampliar el alcance de tu marca, puedes implementar campañas especializadas en mostrar tus anuncios al mayor número de personas posible.
Vistas de Videos
Otro objetivo que puedes tratar de conquistar con Instagram Story Ads es lograr que más personas vean los contenidos audiovisuales que subes a través de las historias.
Conversiones
Los anuncios en historias en Instagram te permiten redireccionar a los usuarios para que realicen las acciones que deseas tanto en el feed como en una aplicación o en un sitio web.
Instalación de Apps
Puedes conseguir también que los usuarios sean redireccionados para que descarguen e instalen la aplicación de tu marca en sus dispositivos móviles.
Tráfico
En la actualidad, la función «swipe» es la que dirige a los usuarios hacia una página web y la que permite aumentar el tráfico de tu sitio. Instagram ha anunciado que esta posibilidad dejará de existir y que será reemplazada con stickers.
¿Cómo Crear una Campaña de Instagram Story Ads Paso a Paso?
Si quieres crear anuncios atractivos para las historias de Instagram que conviertan y que te ayuden a cumplir tus objetivos, continúa leyendo. A continuación, te mostramos los pasos que debes seguir para realizar la tarea de forma rápida y sencilla.
Recuerda que puedes crear y hacer circular todos los anuncios que desees durante el tiempo que quieras. Además, puedes optimizarlos en función de tus metas comerciales.
Crea una Nueva Campaña
Ve al administrador de anuncios. Tienes la opción de usar la creación guiada o la rápida para generar un anuncio. Haz clic en «crear».
Haz el Set Up del Ad
En primer lugar, deberás seleccionar el objetivo de tu anuncio: reconocimiento de marca, alcance, reproducciones de video, conversiones, generación de leads, tráfico o instalación de aplicaciones.
Una vez seleccionado el objetivo, deberás configurar todas las opciones de presupuesto de la campaña, el método, aclarar el país o la región y determinar la divisa.
Establece tu presupuesto
A continuación deberás establecer el presupuesto y la programación de tus anuncios de Instagram Story Ads.
Escoge el Formato
Una vez establecido el presupuesto, debes escoger el formato: una sola imagen o video, secuencia o colección.
Elige tus Imágenes
Una vez elegido el formato, solo queda seleccionar el contenido multimedia y el destino de tu anuncio. Puedes personalizar el contenido y el texto para cada ubicación.
Cuando tengas todo cargado, solo debes hacer clic en «publicar» y ¡listo! Tu anuncio comenzará a circular.
Tamaños y especificaciones: Imagen y Video
Instagram permite tres formatos de tamaño para crear anuncios en sus historias:
- Cuadrado (1:1)
- Paisaje (1.91:1)
- Vertical (4:5)
Se recomienda una resolución mínima de 1.080 x 1.920 píxeles. De ser necesario, puede bajar hasta 600 x 1.067.
Otras especificaciones a tener en cuenta:
Imagen creativa
- Tipo de archivo: .jpg o .png.
- Tamaño de archivo: 30 MB como máximo.
- Duración: las imágenes se muestran durante 5 segundos de forma predeterminada.
Video creativo
- Tipo de archivo: .mp4 o .mov.
- Tamaño de archivo: 4 GB como máximo.
- Duración: hasta 15 segundos.
- Códecs compatibles: H.264, VP8.
Si cumples con estos tamaños y con todas las especificaciones en tus imágenes y videos, lograrás anuncios funcionales que generen un impacto positivo para tu negocio.
¿Cómo Usar una Audiencia Lookalike?
Una Audiencia Lookalike, conocida también como audiencia similar, es una función que ofrecen diversas plataformas publicitarias para crear audiencias cuyos perfiles de usuarios sean parecidos a los que conforman la segmentación que ya utilizas para tus anuncios.
Una forma efectiva de evitar el deslizamiento de potenciales clientes que no conocen tu marca es utilizar audiencias personalizadas. Con las Audiencias Lookalike, puedes dirigirte a aquellos usuarios de Instagram de quienes ya dispones algunos datos, según las siguientes categorías:
- Archivo de clientes. A través de las direcciones de e-mail, números de teléfono o cualquier información que se haya adquirido de los potenciales clientes.
- Tráfico del sitio web. Personas que visitaron tu sitio web, blog o alguna landing page específica.
- Actividad de la aplicación. Son los usuarios que han interactuado de alguna forma con tu app.
- Compromiso. Usuarios que se muestran comprometidos con tu contenido en Instagram o Facebook.
Recomendaciones para Triunfar con Instagram Story Ads
Ahora que conoces en más en profundidad la función de Instagram Story Ads, te compartimos algunos consejos efectivos que te ayudarán a tener éxito con tus anuncios.
Anímate a Experimentar
Los videos captan la atención de los usuarios al menos 5 veces más que las imágenes estáticas. Esto se debe a que, en la actualidad, la capacidad de atención es mucho más corta que en otros tiempos.
Es fundamental la integración de contenido audiovisual en tus historias si quieres que tus anuncios funcionen: sírvete del video para superar fácilmente el déficit de atención y lograr que los usuarios mantengan el interés.
Crea Mensajes Claros, Directos y Breves
Para evitar el deslizamiento, es importante crear anuncios con mensajes breves, contundentes y fáciles de leer.
Recuerda que estas publicidades llevan la etiqueta «patrocinado» en el margen superior; por eso, si quieres captar la atención del público, debes impactar rápidamente con el mensaje.
Incluye el Logo de tu Marca
Si tu objetivo es mejorar el brand awareness y conquistar nuevas audiencias, es fundamental que todos los anuncios que publiques cuenten con el logotipo de tu marca.
Los anuncios no solo son vistos por seguidores, sino también por aquellos usuarios que, según sus datos demográficos, forman parte del público objetivo que seleccionas al configurar tus campañas.
Por lo tanto, es probable que tu historia sea vista por muchas personas que nunca han oído hablar de tu marca.
Sin un logo, el único lugar en donde el usuario verá el nombre de tu negocio es en el margen superior derecho, por lo que corres el riesgo de que los espectadores pasen sin saber a quién pertenece el anuncio.
Mantén la Coherencia Estética
Procura mantener la estética del feed de tu cuenta en los anuncios que programes en las historias. Asegúrate de que las publicaciones patrocinadas encajen con el diseño y con el formato que sueles utilizar.
Tanto las imágenes como la tipografía deben reflejar el estilo de tu marca.
Crea Call to Actions Atractivas
Una forma de promover la compra por impulso es crear ofertas por tiempo limitado. De esta manera, estarás creando sentido de urgencia en los usuarios y alentarás a que ingresen en el enlace de tu sitio web.
Aprovecha las Historias para Crear Carruseles
No siempre los mensajes entran en 15 segundos o en una foto fija. Por esta razón, la red social creó el formato de carrusel para los anuncios en historias.
Estos avisos pueden estar compuestos por tres imágenes o tres videos de 15 segundos cada uno. Así, podrás compartir tu mensaje con más claridad y otorgarle una idea de secuencia a tu contenido.
Recuerda que los usuarios pueden adelantarse cuando lo deseen, por lo que es esencial que los carruseles sean atractivos y despierten interés.
Conclusión
Sin lugar a dudas, Instagram Story Ads puede generar múltiples beneficios para tu marca: desde captar potenciales clientes y aumentar el brand awareness hasta incrementar el tráfico de tu sitio web.
Pon en práctica estos consejos y lograrás crear anuncios atractivos que cumplan con tus objetivos y que lleven tu marca al siguiente nivel.
Te puede interesar:
Cómo Hacer Publicidad en Instagram
Mejor Horario para Publicar en Instagram
Cómo optimizar tu estrategia de marketing digital con 9 novedosas aplicaciones móviles
Cómo Conseguir Leads con Facebook
Las Principales Métricas de Marketing que Debes Medir para Ser Exitoso
