¿Tienes que construir una marca, publicar trabajos o promocionar eventos? Gestionar eficientemente anuncios en LinkedIn es lo que necesitas. Esta plataforma es una herramienta confiable y eficaz donde el marketing puede otorgar credibilidad a tu marca a través de un proxy.
¿Cómo Hacer Anuncios en LinkedIn Exitosos?
Antes de ver algunos ejemplos de anuncios exitosos en LinkedIn, conozcamos las mejores prácticas que puedes aplicar en tu estrategia para esta red social:
Copy
El texto de marketing debe mantenerse ligero: no olvides que la capacidad de atención de los usuarios de las social media es cada vez menor. Por eso, es recomendable incluir en las descripciones solo la información más valiosa en 150 caracteres.
Diseña anuncios con personalidad y de concienciación directa, siempre asegurándose que pueden transmitir su voz.
Además, destaca las mejores partes de tu oferta. ¿Cómo hacerlo? Piensa en la posibilidad de asociarte con un influencer importante para tu campaña publicitaria o en ofrecer ventajas premium o gratuitas increíbles, entre otras opciones. Haz alarde de los beneficios que brindas en el banner.
CTA
Ten en cuenta que el título y el botón de llamada a la acción no son los únicos lugares para decirles a tus lectores que te sigan. También difumina CTA en tu descripción y en la imagen del banner.
Audiencia
En cuanto a la audiencia, piensa más allá de quiénes son: conoce sus gustos, sus inquietudes y sus necesidades, y diseña tus campañas con base en estos datos. Por ejemplo, si estás apuntando a desarrolladores de software, convierte el tema de tu campaña en un videojuego. De esta manera, tu público tendrá la sensación de que lo escuchas y lo entiendes.
Además, usa múltiples puntos de contacto, ya que esto ayuda a crear conciencia de marca y a impulsar las ventas. Para ello, lanza algunos tipos diferentes de anuncios de LinkedIn al mismo tiempo. Por ejemplo, puedes dirigirte a la misma audiencia con anuncios de mensajes y también con contenido patrocinado que aparezca en su feed.
Ejemplos de Anuncios en LinkedIn
¿Necesitas inspiración para tu próxima campaña en LinkedIn? Toma nota en los siguientes ejemplos de los diferentes estilos creativos que utilizan enfoques únicos para captar la atención de una audiencia de LinkedIn y analiza qué funciona mejor para tu marca:
Vidyard
Vidyard es una plataforma de video donde es posible crear y alojar videos para campañas de ventas y de marketing. Su anuncio de video en LinkedIn usa diferentes fondos para que el espectador pueda visualizar fácilmente cómo podría usar el software.
El texto del anuncio menciona en forma directa al buyer persona «Video diseñado para especialistas en marketing» y la llamada a la acción del final también es más que clara: «Dale a tus campañas una ventaja con video».
Puede observarse, entonces, que es provechoso usar videos para mostrar cómo se ve el producto en acción, ser breve y simple (10 segundos) y terminar con una llamada a la acción bien definida (en letras grandes y usando negrita).
Snowplow
El anuncio de LinkedIn de la empresa de datos Snowplow es una publicación de trabajo muy simple, en la que los empleos promocionados se destacan en el feed de LinkedIn mediante el botón «Ver trabajo».
Esto permite aumentar las ofertas de empleo en LinkedIn para atraer a más candidatos. Es clave comenzar la publicación con una llamada a la acción y mantener el título breve y conciso: los candidatos se centran en el botón de llamada a la acción.
Spiceworks
Spiceworks es una empresa de tecnología de la información cuyo anuncio en LinkedIn es un gran ejemplo de la posibilidad de anunciar un evento a patrocinadores potenciales. La compañía muestra con orgullo en su banner publicitario a su orador principal, Steve Wozniak, y utiliza colores vibrantes para entusiasmar a los socios potenciales.
El 29% de los profesionales del marketing dicen que las publicaciones patrocinadas funcionan mejor en LinkedIn.
Si cuentas con un nombre importante de la industria en la lista de asistentes a tu evento, resáltalo en tus anuncios con letras grandes, en negrita y con una foto; presenta el nombre de tu evento con un titular que sea creativo y evoca los sentimiento de tus lectores mediante el uso de colores brillantes.
Airbnb
Este ejemplo es del anuncio en LinkedIn de Airbnb, empresa que sabe perfectamente que, hoy en día, el 32% de los usuarios necesitan seis o más puntos de contacto para tomar una decisión de compra.
Por eso, su anuncio de carrusel se centra principalmente en el conocimiento de la marca al ofrecer algunos consejos posteriores al COVID-19.
A partir de este ejemplo, puede observarse lo beneficioso de prácticas como:
- Complementar la estrategia de marketing con uno o dos anuncios de participación valiosos.
- Elegir un tema que tenga sentido para el negocio y crear una serie de consejos para la audiencia.
- Usar colores vibrantes.
- Mantener el recuento de palabras (10 palabras por diapositiva o menos).
- Agregar una diapositiva final que dirija el tráfico a una página de destino (blog o página de listado de productos).
Ikontent
¿Otra forma de destacar el anuncio en LinkedIn? Usar una imagen en negrita que deletree el título del puesto vacante como lo hace el anuncio publicado por la empresa Ikontent.
En este caso, el éxito de la estrategia es usar una imagen brillante, pero no demasiado cargada; no sumar ningún otro texto en el banner; hacer que el nombre de la posición sea el punto focal; y, al configurar el anuncio, hacerlo con imágenes simples, pero con una CTA como «Aplicar» para convertirlo en una promoción de empleo.
KPMG
La creatividad en este anuncio en LinkedIn radica en el feed principal. El anuncio de KPMG se siente como un episodio de The Office y trata sobre una pasante que recibe la evaluación del primer mes por parte de su jefe.
En medio de la reunión, el jefe recibe una llamada telefónica y se disculpa para atenderla creyendo que se ha silenciado. Pero, sin saberlo, la pasante puede escucharlo reír por el hecho de que pronto estará fuera de la empresa y de que esta también está a punto de quebrar. El segmento termina con un mensaje sobre la elección de una empresa confiable para trabajar.
Este ejemplo muestra lo beneficioso de usar narraciones —o incluso parodias— para cautivar a la audiencia y destacar a los compañeros de trabajo para aumentar la autenticidad de la marca. Es importante conectar la historia a una llamada a la acción y hacer que el anuncio de video dure entre 1 y 2 minutos como máximo.
Intel
Este es un anuncio de contenido patrocinado con un carrusel: uno de los mejores formatos de anuncios para quienes se inician en LinkedIn debido a su capacidad de generar participación.
Los carruseles son los segundos formatos de anuncios con más clics después de los anuncios de un solo tipo de imagen.
Intel hace uso de un carrusel similar a una tira cómica que llama la atención de cualquier usuario, más allá de su público objetivo (profesionales de TI). Además, el texto del anuncio hace un buen trabajo para comprender a la audiencia y para enumerar los beneficios del producto.
A partir de este ejemplo, recomendamos usar estilos de diseño nuevos y modernos que ofrezcan algo diferente a los usuarios; investigar lo que le gusta a tu mercado objetivo con encuestas a clientes, Google Analytics o a partir de sus propias reseñas, y utilizar la narración visual para canalizar tus mensajes en torno a sus preferencias.
Single Grain
Single Grain logra captar la atención de su público objetivo a primera vista gracias a su brillante anuncio que transmite una propuesta de valor atractiva (obtener usuarios más activos) y liderazgo intelectual (al presentar a su CEO).
Además, la descripción promete ayuda para los objetivos de MRR, el banner ilustra números crecientes y el titular lo sella con una auditoría de SEO de SaaS.
Este tipo de anuncios arroja algunas recomendaciones como usar colores vivos y brillantes para hacer que el anuncio destaque y colocar un detalle irresistible (descripción, banner, título, entre otros).
ClickUp
ClickUp tiene un gran anuncio en LinkedIn que promueve su último puesto de trabajo. ¿La novedad? En lugar de usar un anuncio de trabajo tradicional, la empresa optó por incluir una imagen del anuncio y mostrar una foto real del equipo. Esto destaca la cultura de la marca como accesible y amigable.
En conclusión, para lograr un buen efecto, utiliza una imagen de equipo divertida para anunciar puestos vacantes, mantén el texto de tu anuncio conversacional y, si lo deseas, incluye emojis.
Piwik PRO
Piwik PRO es un ejemplo de anuncio minimalista para la generación de leads que direcciona al público a una página de destino en lugar de mantenerlo en la plataforma. Tanto la copia como el banner indican claramente lo que se obtiene si se descarga la guía, lo que ayuda a los usuarios a decidir si están interesados en la oferta.
Esto es positivo para aquellas marcas que desean tener más control sobre el formulario de clientes potenciales y que cuentan con un sitio web muy rápido. No olvidemos que las tasas de conversión del sitio web caen en un promedio de 4.42% con cada segundo adicional de tiempo de carga.
Por eso, para los anuncios de generación de leads es mejor usar textos breves para evitar abrumar a tus prospectos e indicar claramente lo que obtienen cuando descargan la guía.
Conclusión
LinkedIn es una red social para profesionales con 645 millones de usuarios registrados en más de 200 países a nivel mundial, según los datos arrojados por la misma plataforma.
Si deseas impulsar clientes potenciales o atraer candidatos más cualificados, la publicidad en esta red social puede ayudarte a lograr tus objetivos comerciales. El secreto está en diseñar anuncios de calidad y que aporten valor al público objetivo.
Para ello, puedes valerte de los ejemplos inspiradores que hemos visto a lo largo de este post y diseñar una estrategia exitosa para tu negocio. No dudes en hacerte visible en LinkedIn y ganar el posicionamiento que necesitas para hacer la diferencia.
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