Las keywords long tail te ayudan a personalizar aún más tus estrategias de contenido. En este post pretendemos revelarte algunas prácticas que te ayudarán a obtener resultados más significantes. Ya sabrás que hoy en día el Marketing Digital se trata de personalización, ahí está la clave de todo, mientras más entendemos a nuestro nicho, más cercanos nos volvemos y por ende más oportunidades hay para conseguir evangelizadores de marca.
Como hemos estado hablando en publicaciones anteriores, las instituciones educativas no son distintas del resto de las marcas que quieren tener voz propia dentro del ámbito digital, sí quieres conseguir más estudiantes matriculados para este nuevo año, mediante estrategias digitales, en definitiva tienes que empezar con un estudio de keywords long tail.
En primer lugar porque son específicas, es decir, no es lo mismo tratar de posicionarte con “cursos de marketing digital” que con “cursos de marketing digital en Lima”, suponiendo que estés en Perú.
Con la segunda Keyword compuesta por 4 palabras, estás dirigiendo tus esfuerzos a las personas que quieren comenzar un curso y que se encuentran ubicados en Lima ¿si ves lo específico de estas keywords?
Más adelante te daremos detalles sobre por qué las keywords long tail sí funcionan para posicionar la web de tu instituto.
Tipos de Keywords
Hay dos tipos de palabras clave que a su vez se subdividen, veamos:
1. Keywords que se definen por la intención del usuario
- Informativas: son aquellas que tienen que ver con la búsqueda de información específica, por ejemplo: “Cómo transcurrieron las elecciones seccionales en Ecuador”, “Cómo hacer lasaña de berenjena”, “Cómo será el clima hoy en la tarde”, etc. Es decir, el usuario busca una información específica.
- Transaccionales: son aquellas que el usuario usa para ejecutar una acción concreta, por ejemplo, “Comprar zapatos Nike online”, “Descargar eBook sobre marketing educativo”, etc. Como ves este tipo de keyword long tail, tiene una intención clara: realizar una transacción.
- Navegacionales: muy parecida a la anterior, el usuario tiene una intención clara de búsqueda, pero relacionada a marcas y empresas. Por ejemplo, “Genwords”. Los usuarios que buscan directamente el nombre de de nuestra agencia, es porque en oportunidades pasadas ha tenido contacto con nosotros y quiere saber más sobre la agencia. Quizás, incluso, se encuentra en la etapa final del Buyer Journey y desea conocer más información para tomar una decisión de compra. De este tipo de Keyword, hablaremos más adelante.
- Keywords de conversión: son las keywords que usan los usuarios para encontrar la solución a un problema. Aunque son palabras clave que están lejos de la decisión de compra, es posible estar compuestas por términos con los que un estudiante comienza a considerar la decisión final. De esto habrá un ejemplo más adelante
- Keywords de geoposicionamiento: palabras clave que emplea el usuario para encontrar información basada en una localidad. Un ejemplo podría ser: “Top 5 de las mejores universidades en Madrid”. El interés de la búsqueda es local.
2. Keywords que se definen de acuerdo al volumen de búsqueda
- Head: keywords que tienen un alto volumen de búsquedas pero que son muy genéricas, por ejemplo, avión, zapatos, casa, etc.
- Middle Tail: palabras clave que son un poco más específicas que las anteriores, por ejemplo, “renta de casa” “zapatos baratos”, etc.
- Keywords Long Tail: son aquellas que están compuestas por 3 o más palabras y es donde están las verdaderas oportunidades de posicionar. Puedes tomar nuevamente el ejemplo que mencionamos al inicio: “cursos de marketing digital en Lima económicos”, “cursos de marketing digital en Lima presenciales”.
Long Tail: Las Palabras Clave que mejor funcionan en el sector educativo
Las Keywords Long Tail son las que mejor funcionan en el sector educativo por una razón indudable. Por lo que habíamos mencionado anteriormente, éstas van dirigidas a un nicho bastante específico. Podemos verlo de la mano de un estudio de Ahrefs:
Viendo bien el gráfico, puedes notar que las búsquedas varían dependiendo de la extensión de la keyword, ciertamente las que están compuestas por dos palabras, tiene un alto volumen de búsqueda.
Y las que están compuestas por 4 y más de 5 palabras, tienen un poco menos de búsquedas. Sin embargo, por estar dirigidas a un nicho específico, aumenta las probabilidades de captar tráfico calificado.
Además, si decidieras usar Keywords Long Tail que están compuestas por 4 y +5 palabras, que tienen un volumen de búsqueda entre 101 y 10.000 búsquedas al mes, significa que estarías frente al 58.45% de oportunidades de ventas (suma los porcentajes que están dentro del círculo y notas de donde se extrajo el cálculo).
Si bien es cierto que las keywords con menos palabras tienen mayor volumen de búsqueda, también es cierto que la competencia es reñida, lo cual dificulta que obtengas un buen lugar en el ranking, pero sí usas palabras como nuestro ejemplo anterior:
“cursos de marketing digital en Lima presenciales”
Significa que podrías experimentar mayor tasa de conversión, porque estás dirigiendo tus esfuerzos a un público bastante específico, ¿recuerdas lo que mencionamos al comienzo? Mientras más personalizado seas en tus acciones de marketing, mayor oportunidad de conseguir estudiantes interesados en matricularse.
No importan si no tienes una exposición como la de wikipedia, lo importante es que puedas llegar a quien realmente muestre señales de estar interesado en lo que vendes, en tu caso por supuesto, a tu servicio.
Entonces, ¿qué tipos de Keywords Long Tail puedes usar?
Palabras clave navegacionales
Aunque las palabras clave navegacionales naturalmente son head, son un tipo de palabras clave que debes incluir en tu estrategia de posicionamiento SEO, para construir Keywords Long Tail que tenga como pilar el nombre de tu centro educativo.
Por ejemplo, supongamos que eres un rector de la Pontificia Universidad Católica de Chile, una universidad de prestigio. Por tal motivo, cientos de estudiantes buscan específicamente “Cómo iniciar el proceso de postulación en la Pontificia Universidad Católica de Chile”
Entonces, puedes sustituir el nombre de UC por el nombre de tu instituto “Cómo iniciar el proceso de postulacion en el XXXXX”
Considera que las Keywords Long Tail compuestas por las palabras clave navegacionales están directamente dirigidas a quien está mostrando interés en iniciar un proceso de postulación, inscripción, convocatoria, etc, con tu IE, es decir, es para un nicho bastante cerrado.
Palabras De conversión
Las palabras de conversión, como ya lo mencionamos anteriormente, son aquellas están relacionadas con la resolución de un conflicto del prospecto y que podrían ayudar a empujarlo hacia la conversión. Por ejemplo, una Keyword Long Tail compuestas por palabras clave de conversión podría ser:
- “Cursos que debes realizar este año”
- “El mejor precio por un curso sobre Redes Sociales”
Es decir, las keywords que utilices compuestas por palabras clave de conversión deben estar dirigidas al público que está a un paso de la parte final del embudo de marketing.
Palabras Clave de geoposicionamiento
Las Keywords Long Tail compuestas por las palabras clave de geoposicionamiento relacionadas con tu instituto son mucho más fácil de crear que las anteriores. Por ejemplo:
- “Escuela de negocios y marketing sede Córdoba España”, en caso de que tengas distintas sedes.
- “Escuela de negocios y marketing en Madrid”
Pasos para realizar un análisis de palabras clave efectivo
Paso 1: Haz una lista de temas relevantes basados en tu negocio
La idea es que puedas ir abriendo el panorama con respecto a los términos que guardan relación con tu institutos y basados en estos, empezar a realizar tus búsquedas de forma más profesional.
Para lograrlo tienes que ponerte del lado de los estudiantes, como uno de ellos ¿qué términos usarias para buscar en Google? Quizás:
- Curso de marketing.
- Curso de Redes Sociales
- Escuela de Marketing
Paso 2: Completa esos grupos de temas con keywords long tail
Por ejemplo:
- “Curso de Marketing Digital presencial”
- “Curso de Redes Sociales económicos”
- “Escuela de Marketing en Málaga”
Paso 3: Investiga los términos de búsqueda relacionados
Hay un montón de herramientas que te pueden servir para iniciar tu investigación de palabras clave en caso de que sea imposible determinar por cuenta propia los términos relacionados con tu instituto.
Pero inicialmente, la recomendación es que te valgas de aquellos mecanismos gratuitos, por ejemplo Google.com:
Puedes ver que tanto en el autocompletado, como en el footer, hay opciones de Keywords Long Tail relacionadas a la actividad.
Paso 4: Observa como rankea la competencia con estos términos
La competencia siempre tiene que estar a la vista y ser vigilada de cerca para que no nos tome desprevenidos sus cambios y sus acciones. Lo mismo con las palabras clave.
Si tu competidor está intentando clasificar con las mismas Keywords Long Tail que tu estás considerando, puedes trabajar para darle otro tipo de tratamiento a tus palabras clave con el fin de destacar.
La idea no es copiar, sino saber qué le funciona y qué no para tomar ventaja sobre él de forma limpia.
Paso 5: Usa herramientas paga (siempre que puedas) para crear una estrategia de Keyword Long Tail fantástica
Herramientas como google.com y Answer the Public son buenas en su versión gratuitas para ubicarte en el espacio y en el tiempo. Es decir, te van a ayudando a comprender el camino.
Sin embargo, es importante saber aprovechar las herramientas pagas porque te dan una vista más amplia sobre el panorama.
Por eso, la recomendacion despues de que tu investigación vaya viento en popa, es que continues desde herramientas pagas. Verás que la investigación tomará mucho más sentido al obtener tantos datos.
Herramientas para realizar análisis de palabras
Keyword Planner de Google
Perfecta para cuando estés dando los primeros pasos, puedes usarla desde la versión gratuita para tener una idea de las Keywords Long Tail con más competencia y las menos demandadas.
Es perfecta porque te permite crear grupos de palabras clave y descargarlas a un excel e ir chequeando los términos de cada grupo para escoger las más conveniente y crear una arquitectura web optimizada.
Ahrefs
Es una herramienta que fue creada principalmente para ayudar a los profesionales del SEO a crear una estrategia LinkBuilding sólida, pero con el tiempo fueron agregando funciones complementarias que permiten comprender mejor todo lo que tiene que ver con la estrategia de backlink.
Una de tantas es la oportunidad de hacer investigación de palabras clave, conocer la complejidad de las keywords con la que pretendes posicionar, en qué posición están las que ya estás usando en tu web. En conclusión, puedes hacer un completísimo keyword research.
Todo esto lo puedes lograr con la versión paga, con la gratuita no es mucho lo que puedes lograr, solo un par de intentos por dia.
SEMrush
Una herramienta que está disponible en 142 países, es definitivamente una plataforma que debes aprovechar al máximo para hacer un estudio sobre las Keywords Long Tail que debes implementar en tu instituto.
Además de darte reportes completisimos sobre los términos que consultas, también te da un reporte asombroso sobre la forma en como la competencia la está usando. O sea es perfecta para espiar a la competencia y trabajar sobre una estrategia que permita hacerte destacar.
Si estás empezando desde cero, con SEMrush puedes hacer un diagnóstico detallado sobre cómo está tu sitio web ahora, por lo tanto, te ayuda a comprender que hacer en las acciones futuras.
En definitiva, una herramienta de marketing digital integral que debes considerar.
Con estas 3 herramientas puedes iniciar gradualmente una investigación de Keywords Long Tail y a medida que vas adentrando, vas probando con otras plataformas de keywords research.
Conclusión
Sabemos que todo esto puede ser abrumador cuando estás redireccionando el sentido de tu estrategia mediante los canales digitales, pero considera que actualmente los usuarios realizan búsqueda en Google, investigan, leen e interactúan con las marcas (incluyendo el sector de educación) antes de tomar una decisión de compra.
Las Keywords Long Tail sí funcionan para posicionar la web de tu instituto porque describen perfectamente las intenciones de búsqueda de los usuarios (estudiantes) solo tienes que orientar tu investigación hacia las keywords que más oportunidades te da de posicionar para atraer al público correcto.
