¿Qué es el Marketing Personal?

Por Raquel Padilla

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Marketing personal es la aplicación de técnicas de comercialización, promoción y en especial difusión como un canal para promocionarnos como marca para así destacar frente a la competencia y además, resaltar nuestros valores diferenciales.

En los procesos de selección de personal, no se trata de venderse a uno mismo, se trata de resaltar nuestros puntos fuertes.

¿Crees en el dicho popular “la primera impresión es la que cuenta”?

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Nos guste o no, cada día proyectamos una imagen de nosotros mismos a los demás acerca de lo que somos.

Al vivir en sociedad, estamos obligados a relacionarnos, comunicarnos y reunirnos con los demás. Así que en pocas palabras, nos mostramos al mundo día a día tal cual somos.

La marca personal es un concepto que en los últimos años ha sido motivo de diversos estudios importantes en disciplinas como la psicología, el marketing, la comunicación, la publicidad, etc.

El Marketing personal debe trabajar en conjunto con la marca personal, puesto que esta modalidad del marketing tradicional lleva a cabo la elaboración de un perfil individual siguiendo unos objetivos.

Estos objetivos pueden ser múltiples, pero el más común es conseguir trabajo.

Los reclutadores de las más famosas compañías en el mundo suelen tomar en cuenta muchos datos que van más allá de los logros profesionales; la imagen personal suele ser relevante a la hora de tomar una decisión.

Construir tu imagen personal debe ser un tema de cuidado, ya que tu reputación profesional y hasta personal, si es negativa, puede traerte muchos dolores de cabeza y malos ratos.

Si te interesa este tema y quieres sorprender a todos con una buena promoción de tu persona, continúa con nosotros.

Por otra parte, si quieres conocer los secretos del Marketing Personal, échale un vistazo a este material audiovisual.

 

 

¿Qué es Marketing Personal?

Marketing Personal es una estrategia de venta de tu propia imagen, con el objetivo de tener una mejor proyección personal y laboral.

Este tipo de marketing tiene una percepción de las personas a partir de su apariencia física, forma de ser, objetivos, relaciones, cotidianidad, etc. Al elaborar un plan de Marketing se propone proyectar la imagen de ti mismo que tú deseas tener.

Es cierto que, cuando las personas se sienten bien con ellas mismas, pueden reflejar éxito y posteriormente, lograr los objetivos que desean.

Para convertirte en un referente de tu industria, un plan de marketing personal debe cubrir estas áreas:

 

  • Personalidad:

En este punto, los profesionales deben hacerse conscientes de aquellos puntos fuertes de su personalidad que puedan considerarse positivos.

¿Eres carismático? ¿Eres convincente? ¿Eres seguro de ti mismo?

Los elementos de nuestra personalidad se ven reflejados en nuestra imagen, por tanto, debemos procurar que dichos elementos sean favorables para poder enviar el mensaje correcto y que realmente deseamos.

 

 

  • Relaciones:

Desde que somos unos niños, las acciones de padres, hermanos, amigos y demás familiares influyen en nuestra personalidad.

Como adultos continúa pasando con colegas y compañeros de trabajo.

Es importante que se identifiquen esos elementos de la personalidad de otros que han influído en la propia ya que el accionar se ve afectado por esto.

Lo mejor es que tengas control sobre estos elementos y puedas ponerlos a tu favor para tu imagen personal.

 

 

  • Crecimiento profesional y laboral:

Si una persona tiene objetivos profesionales y laborales que ha logrado, proyectará una imagen segura de sí misma.

El desarrollo profesional y qué tan lejos se llega depende de cada persona, pero este punto es muy relevante si realmente quieres proyectar la imagen correcta.

 

 

  • Salud, administración del dinero y tiempo:

Destacamos estos tres elementos porque son parte de una vida personal, pero se reflejan como un espejo en la imagen de cada profesional, ya que los afectan de manera directa.

La salud física, mental y emocional debe estar bien para que una imagen personal no se vea deteriorada. Cuidar de estos tres factores es fundamental para el bienestar y el envío del mensaje correcto a los demás.

La administración del dinero y el tiempo pueden afectar directamente a la salud. Son los recursos con los que contamos y su correcto uso puede hacernos más felices y exitosos.

 

El uso de buenas herramientas de Marketing Personal puede aumentar tu visibilidad y alcanzar los resultados que siempre deseaste.

 

 

Características del Marketing Personal

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Antes de conocer los factores que caracterizan a este tipo de Marketing, queremos resaltar la relevancia de tener un objetivo siempre claro y conciso.

Con un objetivo en vista, podremos tener una orientación clara a los resultados, saber a dónde concentrar los esfuerzos.

Los elementos que siguen deben ir alineados de forma tal que cada nueva acción te conduzca al logro de tus objetivos.

 

 

  • Público:

De acuerdo a tu objetivo, ¿cuál es tu público?

Una de las cosas que caracterizan al Marketing Personal es que se tiene a un público objetivo al cual dirigiremos mensajes establecidos en la estrategia y que cumplirán sus expectativas.

 

 

  • Imagen:

Pueden haber muchos como tú, así que se debe buscar la manera de destacar.

La imagen caracteriza al Marketing personal puesto que es ella la que demuestra quién es el individuo que desea “darse a conocer”, por poner un ejemplo, si así fuese el objetivo.

 

 

  • Mensaje:

Para que este tipo de marketing y sus estrategias se pueda llevar a cabo, se debe contar con un mensaje.

Debes saber cuál será tu discurso y las palabras que dirás deben ser escogidas con cuidado.

¿Cuál es el argumento que usarás y por el cual, los reclutadores van a contratarte? Procura que este mensaje sea el adecuado y que ofrezca esa chispa que te hace diferente de los demás.

 

 

  • Slogan:

Para que el Marketing Personal sea efectivo, se ha de contar con un slogan o claim.

Esto ayudará muchísimo a la recordación de los valores diferenciales de tu marca.

Con un slogan se tendrá, por así decirlo, un resumen acerca de quién eres, qué haces y qué prometes como marca personal.

 

 

Objetivos del Marketing Personal

Como mencionamos anteriormente, los objetivos de hacer un plan de Marketing Personal son diversos pero deben ser aclarados antes de poner en marcha cualquier tipo de acción.

El Marketing Personal puede ayudar a un profesional a construir una marca personal sólida y exitosa, pero, ¿con qué propósito hacerlo? Presta atención a lo que sigue:

 

Mejorar la reputación online y offline

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Antes mencionamos que una mala reputación puede causarte serios dolores de cabeza y en el “menos peor” de los casos, retrasar el logro de tus objetivos.

La idea de hacer un plan de Marketing Personal es que potencies tu propia marca.

El objetivo de un profesional puede ser mejorar su reputación y posicionarse como experto en el sector al que pertenece.

Con una buena imagen y un mensaje correcto, esto es perfectamente alcanzable.

 

Obtener una marca sólida

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Al tener una marca personal, lograr su solidez es una meta que cada profesional  desearía lograr.

Al tener una marca sólida, el reconocimiento en el sector siempre es posible, así que las oportunidades podrían aumentar, así como la confianza y credibilidad.

 

Atraer clientes potenciales

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Muchos profesionales son su propia empresa, es decir, ofrecen sus servicios para otras personas o empresas.

La idea es que estos clientes potenciales sean de calidad y ayuden al desarrollo profesional y laboral del individuo.

 

Posicionarse como un experto

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Por último pero no menos importante, el objetivo de un plan de Marketing Personal podría ser el anhelado posicionamiento.

Una vez que se ha logrado una buena reputación online y offline, el posicionamiento como experto se vuelve más sencillo.

A los expertos, les llueven las oportunidades.

 

 

Pasos para elaborar una estrategia de Marketing Personal

Para la promoción, comercialización y difusión de tu marca personal, es necesario que se cumplan los siguientes pasos.

 

Definir tu objetivo

Una estrategia debe tener, por obligación, un objetivo.

Una vez que lo definas, el camino a seguir estará trazado. Dicho camino se convertirá en tu punto de referencia al realizar una nueva acción o no te decidas por alguna alternativa.

Al centrarte en tu objetivo, podrás enfocar toda tu atención y esfuerzo en ello.

 

Encuentra a tu público

¿Quién será tu interlocutor?

Puede ser el departamento de Recursos Humanos de una compañía a la que tengas aspiración de llegar o el prototipo de tu cliente idóneo.

Lo importante es que, al tener un mensaje adecuado, sepas quién será el destinatario.

 

Realiza tu mensaje

¿Por qué han de contratarte o contar con tu profesionalismo para un proyecto importante?

Haz un argumento en el que resaltes lo que tienes y no tiene nadie más.

 

Crea tu imagen

La imagen que des vía online es casi tan importante como la que des frente a frente.

Cada uno de nuestros actos transmite algo: desde cómo estrechamos las manos hasta cómo vestimos.

Lo importante es que construyas una imagen profesional, pero que exprese tu valor diferencial. Nunca subestimes a la competencia y sé creativo.

 

Elabora tu slogan

Con el slogan, puedes destacar, el que pienses, es tu atributo principal.

Ejemplo: José Pérez, Content Marketing orientado a resultados. En este ejemplo de slogan, podemos saber quién eres, a qué te dedicas y qué prometes.

 

¿Qué se necesita en la estrategia?

Para poner en marcha la ya descrita estrategia paso por paso, vas a necesitar tomar en cuenta lo que sigue a continuación.

 

Recursos

Es importante que antes de que eches a andar tu estrategia de Marketing Personal, realices una evaluación de los recursos con los que cuentas.

No solo hablamos de los recursos económicos, que también son importantes, hablamos de los recursos temporales: recordemos que el Marketing Personal para que sea efectivo, requiere de tu tiempo, esfuerzo y dedicación.

Por otro lado, de acuerdo a tus posibilidades monetarias podrás llevar a cabo ciertas acciones u otras.

 

Acciones

¿Qué propones o qué medios tienes en mente para dar a conocer tu mensaje?

En este apartado podemos incluir desde tu CV hasta un blog personal en el que te dediques a escribir artículos relacionados a tu área (acá podemos aplicar algo de Inbound Marketing para mejores resultados).

Esto depende tanto de tu objetivo como  de tus recursos.

 

Planificación

Con planificación y disciplina, puedes lograr cualquier objetivo.

Es importante que te establezcas plazos y los cumplas, debes distribuir el tiempo entres las distintas acciones que desees llevar a cabo.

Actuar en el momento adecuado y con el mensaje adecuado también es clave para el éxito de la estrategia.

 

Medios

Como medios nos referimos a los canales por los que darás a conocer tu mensaje.

Puedes usar tu blog personal, pero la idea no es que te reduzcas a lo online. En cuanto a lo offline, asiste a eventos de tu área, haz networking y crea una lista de contactos profesionales.

Por otro lado, para darte a conocer en las empresas en las que deseas aplicar para destacarte como todo un profesional, debes hacer una serie de actividades offline para extender tu red de contactos.

Asimismo, asegúrate de tener una buena base de datos profesional que te sirva para tener colegas o compañeros que te ayuden a establecer sinergias o conexiones con el objetivo que deseas lograr.

 

Resultados

Para saber si tu estrategia está yendo por el camino correcto, es sumamente importante la medición de resultados.

Medir nos permite tomar decisiones, ya que de acuerdo a los resultados iremos por un lado o por otro, sabremos detectar errores y corregirlos.

Para el área online es muy sencillo medir con tantas opciones en cuanto a herramientas de analítica web, monitorización y gestión de redes sociales.

Por otro lado, es importante que midas el impacto de tu mensaje: ¿se tradujo en entrevistas de trabajo? ¿Nuevos clientes potenciales? ¿Llamadas para reuniones y establecimiento de presupuestos?

 

En conclusión, una estrategia de plan de Marketing Personal no se diferencia mucho de otra de otro ámbito.

Para este caso la marca eres tú; es recomendable que recuerdes que cada gesto, respuesta en Social Media a los comentarios, cualquier mail redactado por ti, comunica al receptor o a tu público quién eres en realidad.

Asegúrate de que te perciban como siempre has querido con cada elemento sobre tí; hazte consciente de todos esos elementos y conviértelos en un beneficio para tu propia marca.

 

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