Las redes sociales brindan cada vez más herramientas para potenciar tu empresa o negocio y los microinfluencers te permiten hacerlo brindando confianza, cercanía y personalidad a tu marca.
Ellos dedican su tiempo a generar contenido en diversos formatos para que se los tenga de referentes en temas específicos: desde una rutina de cuidado de la piel hasta una visita al dentista para promocionar un nuevo producto blanqueador.
Descubre en este artículo de qué se trata ser un microinfluencer, cómo puedes utilizar a estas figuras para tu negocio y todos los secretos que te pueden llevar al éxito al trabajar con ellas.
¿Qué Es Un Microinfluencer?
Una persona es considerada un microinfluencer cuando construye su perfil y su imagen en torno a temas segmentados tales como gastronomía, decoración, nutrición y tecnología —entre otras cosas— en alguna red social.
En este sentido, publica todas sus impresiones sobre las experiencias que vive de manera diaria y su audiencia lo acompaña e interactúa con él otorgándole autoridad sobre el tema del que habla.
Su magnetismo tiene lugar porque el público se siente inspirado, motivado o porque aprende a través de su mensaje de manera orgánica.
En pocas palabras, un microinfluencer es un conocedor y un apasionado que, sin ser famoso o una figura pública con una cantidad excesiva de seguidores, logra tener influencia sobre su audiencia o comunidad, que suele ser construida en una red social.
Es importante que, si tienes una empresa, conozcas que la mayoría de los microinfluencers son mujeres y que la plataforma elegida por excelencia es Instagram. Esto es así debido a que esta red social tiene a su disposición una gran cantidad de herramientas para realizar contenido.
Para ser un microinfluencer no se necesitan tantos seguidores, pero sí un alto nivel de compromiso con la audiencia y con el nicho específico.
Puedes conocer más sobre la diferencia entre macro y microinfluencers mirando este video de Pablo Herreros, conferenciante, profesor y autor de dos libros, en el que te explica detalladamente este tema.
Ahora tal vez te estés preguntando: ¿por qué debería elegir un microinfluencer en lugar de un influencer con una audiencia más grande?
Hay dos razones principales por las que los microinfluencers son más convenientes a la hora de realizar acciones de marketing con tu empresa.
La primera es que poseen, en su mayoría, una temática principal, y que construyen su perfil y su comunidad alrededor de ella. Entonces, resultan ideales para empresas que se dirigen a nichos de mercado determinados.
La segunda —y aquí viene lo más interesante— es que poseen tasas de interacción de hasta un 15%, mientras que un influencer con más de 100.000 seguidores apenas alcanza el 2,4%.
Cabe recordar que el marketing de influencers, ya sean micro o macro, siempre contribuye a aumentar la confianza y mejora el vínculo de los usuarios con la empresa porque mostrar a una personalidad recomendando a su propia audiencia el producto o servicio de una marca tiene gran impacto.
Asimismo, apostar por un influencer de menor cantidad de seguidores, pero con su audiencia real y fidelizada, muy probablemente te salve de caer en algún gran influencer con seguidores comprados (cuyo engagement es bajísimo).
¿Cuántos Seguidores Debe Tener Un Microinfluencer?
Para que puedas guiarte mejor en este mundo de promesas digitales, es necesario que conozcas algunas cifras. Mientras un influencer promedio tiene entre 100.000 y 1 millón de followers, los microinfluencers tienen comunidades que van desde 1.000 a 100.000 seguidores, según la herramienta interactiva de monitorización Atribus.
¿Cuánto Cobran Los Microinfluencers?
El trabajo que realizan los microinfluencers no resulta sencillo de presupuestar, por lo que no hay un tarifario único para sus servicios. Esto se debe a que no realizan una única acción de marketing, sino que pueden publicar stories, complementar con posteos o ya apostar a más y realizar contenido audiovisual como reels, IGTV o videos en Instagram.
La remuneración de estas figuras públicas va a depender mucho del tipo y de la cantidad de contenido que se haya acordado.
Ahora bien, es una realidad que hay una gran cantidad de microinfluencers que trabajan por canje; es decir que, como contrapartida del contenido generado, obtienen el producto o servicio estrella de la empresa.
En México
A la hora de hablar de números en México, se puede observar que, según datos de HypeAuditor, los microinfluencers con entre 10.000 y 50.000 seguidores ganan 2.061 USD al mes; y los influencers con entre 50.000 y 500.000 seguidores ganan alrededor de 3.517 USD.
El 44% de los microinfluencers con entre 10.000 y 50.000 seguidores comentó que les pagaron hasta $100 por publicaciones; y el 45% dijo haber recibido entre $100 y $500 USD.
En Argentina
En la Argentina, un microinfluencer promedio de 100.000 seguidores cobra un aproximado de 10.000 ARS por una acción de marketing.
Esta cifra se puede comparar con un influencer de un gran caudal de seguidores (1 millón) que está generando, hoy en día, un ingreso de 100.000 ARS por acción. Pese a tener una audiencia más dispersa y no tan centrada en un nicho, cobran una cifra mucho más alta.
Cabe recordar que los valores varían de acuerdo a qué tipo de contenidos sean los solicitados y la trayectoria que tenga.
Comienza a verse una tendencia de aceptación a la idea de que la gente siga haciendo lo que hace en su vida natural con foco en el área que más disfruta y que le paguen por eso.
En Colombia
Por su parte, Marie Mostad, cofundadora de la startup de marketing de influencers Inzpire.me, comentó que un influencer con 40.000 seguidores en Colombia puede llegar a ganar entre 500 y 1.000 USD por un post patrocinado.
En Otros Países
En países de Europa, los microinfluencers declaran que no están siendo bien pagados y que rozan la precarización laboral.
Según un informe de la Fundación la Caixa, que analizó a 34 microinfluencers en Instagram, se concluyó que reciben un promedio de 102 EUR por cada una de las publicaciones patrocinadas por las marcas, aunque solamente un 58% de su contenido recibe una retribución monetaria a cambio.
Esto se debe a que hay contenidos propios que deben crear para fidelizar y mantener fortalecida su comunidad que no son pagados. Asimismo, declaran que dedican unas tres horas por cada post, cumpliendo unas 45 horas por mes.
Cómo Involucrar Al Microinfluencer En Tu Estrategia
Como los perfiles de los microinfluencers suelen ser el reflejo de su propia marca, lo primero a tener en cuenta es que sus características coincidan con el nicho al que pertenece tu empresa.
PASO 1. Lo primero es encontrarlos. Esta tarea no es para nada difícil: basta con navegar en distintas redes sociales, como Instagram, utilizando palabras clave relacionadas con tu negocio para toparse con alguno.
Otra posibilidad es utilizar herramientas que automaticen el proceso de búsqueda. Por ejemplo, puedes entrar a Influence.co, que te permite filtrar por categoría o por nombre de usuario y revisar sus estadísticas. BuzzSumo es otra alternativa en donde es fundamental que utilices palabras clave. Aunque es una herramienta paga, puede ser muy útil y ayudarte en tu estrategia de contenidos.
Este video puede servirte para adentrarte en una buena búsqueda de microinfluencers.
PASO 2. Una vez que hayas localizado al posible microinfluencer, analiza su nivel de interacción, su engagement rate y qué tanta relevancia tiene en sus redes. Puedes mirar si recibe feedback, evaluar sus estadísticas y métricas, etc ya sea utilizando alguna plataforma o pidiendole que te muestre sus números.
PASO 3. Finalmente, viene el momento de la propuesta. Puedes ofrecerle un trabajo de colaboración; es decir, un canje de tu producto o servicio a cambio de que realice contenido en sus redes promocionándote. Con aquellos microinfluencers que trabajan solo de manera remunerada por dinero, será cuestión de establecer números que les convenzan a ambos.
PASO 4. Es importante que realices un seguimiento de cómo está llevando a cabo las acciones que realiza para tu empresa.
Una forma de controlarlo, si en tu empresa se venden productos o servicios, es colocar un código de descuento con el nombre del microinfluencer en tu tienda online para poder observar la cantidad de tráfico que redirige la figura pública hacia tu web.
Incorporar un microinfluencer en tu empresa o negocio puede garantizarte una llegada más directa a clientes potenciales y una gran influencia sobre tu público objetivo.
Los microinfluencers generan un gran impacto en comunidades específicas de usuarios y las marcas los utilizan para transferir una imagen de prestigio o de confianza a sus productos.
Aunque invertir en influencers suena atractivo, es una realidad que hay un gran porcentaje de empresas y de negocios que aún se resisten a este tipo de marketing. ¿La razón? Falta de confianza en las figuras públicas y en los resultados.
Por esto, el factor autenticidad tiene mucho peso y los números lo confirman. Tan solo el 18% de los consumidores afirma que confía en influencers, según un estudio de Markerly. A esto se le suma la conclusión de que cuanto mayor sea el número de seguidores en Instagram, menor es el compromiso de la audiencia.
A favor, entonces, de los microinfluencers, su condición de pequeña comunidad con mayor proximidad con el público hace que sean una garantía de compromiso.
En cuanto al contenido, apostar a un microinfluencer puede facilitarte la transmisión de los mensajes que quieras dar. Si no quieres quedarte en la típica foto rodeado de productos, tu influencer puede realizar un tutorial de cómo se utiliza tu producto o servicio, una explicación sobre el valor que aporta o los resultados que genera.
Es posible trabajar la cultura empresarial también a través de estas figuras; por ejemplo, que toquen algún tema que involucre a tu empresa para generar conciencia y promover sus valores.
Ejemplos De Microinfluencers
Puedes sumergirte en una experiencia de vida puntual conociendo el caso de Tati Colombo, una microinfluencer argentina de moda que comenzó con 2.000 seguidores en Instagram a hablar sobre sus marcas de ropa favoritas y a compartir contenidos de prendas de ropa que le ofrecían locales cercanos a su zona.
Oriunda de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Tati fue afianzando su audiencia cada vez más, al punto de que sus seguidores esperaban con ansias sus contenidos. Desde stories interactivas hasta posteos, pasando por videos y paid, ella aprovecha las oportunidades que le brinda la plataforma para innovar continuamente.
Aunque empezó realizando contenidos a cambio de canje de productos, actualmente tiene 6.000 seguidores y realiza intercambios comerciales con grandes marcas de todo el país; incluso tiene su propia marca, llamada Pink State.
Un caso similar es el de la influencer Mama Con Siente: con 38.000 seguidores, creó una audiencia orientada al cuidado materno y a la gastronomía. Allí, se evidencia lo específico del nicho en el que se mueve la microinfluencer. La mayoría de las marcas con las que trabaja son de rubros como supermercados, pañaleras, libros infantiles y demás.
¿Qué mejor que conocer más sobre microinfluencers que escucharlo de su propia voz? Mira este video y adéntrate en el día a día de una figura pública.
Teniendo como base 5.000 seguidores, un influencer ya podría comenzar a realizar acciones importantes con marcas. Y, si llegara a los 20.000, el panorama cambiaría y podría empezar a vivir de esto.
Conclusiones
Los microinfluencers aparecieron para quedarse y poco a poco van desplazando a la figura del influencer con gran audiencia, pero poca tasa de engagement.
La proximidad con el cliente, el vínculo con la audiencia, la energía y la utilidad que aportan están llevando a estas figuras públicas a ser las elegidas por empresas que buscan potenciar y posicionar su marca consiguiendo una gran cultura empresarial y un buen retorno de la clientela.
Actualmente, y cada vez más, la tendencia digital busca conseguir rasgos más definidos y apartarse de lo generalizado. Asimismo, un microinfluencer te va a ayudar a transmitir mejor los mensajes que quieras comunicar con tu marca.
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