Marketing de Afiliados: Cómo Rentabilizar tu Sitio Web

Por Cristhian Cañizales

El Marketing de Afiliados promete recompensarte como creador de contenido online al promocionar algún producto o servicio. Y de acuerdo al programa de afiliación que decidas unirte, podrás obtener ingresos por los productos vendidos, comisión por los servicios promocionados, o en pocas palabras, ganancias según el acuerdo que la compañía decida darte.

Resulta prácticamente imposible rentabilizar un blog si no tienes una estrategia de Marketing de Contenidos detrás.  En esta oportunidad, hablaremos de Amazon Afiliados, ya que es uno de los más conocidos y más rentables del mundo para especialistas en SEO, e incluso para los especialistas en levantamiento de nichos.

Quédate con nosotros para conocer a fondo cómo este programa puede rentabilizar tu sitio web.

 

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¿Qué es el Marketing de Afiliados y qué tan grande es este segmento?

El Marketing de Afiliados es una estrategia en línea donde se incentiva a las personas para promocionar un producto o servicio. 

Se define como un acuerdo de comercialización mediante el cual un minorista online o eCommerce, paga comisiones a un sitio web externo por el tráfico o las ventas generadas por sus referencias. 

Esto puede hacerse a través de los sitios web, las redes sociales, listas de correo electrónico u otros medios.  A su vez, se realiza un seguimiento de todas las referencias mediante tecnología de cookies, para que las comisiones y los pagos de afiliados puedan automatizarse. 

El poder de los canales afiliados es real, ya que cualquiera que venda en línea puede comprender la necesidad de que los visitantes cualificados para optimizar las oportunidades de venta. 

¿Cómo funciona el Marketing de Afiliados?

Lo podemos resumir en cuatro simples pasos:

  1. Te unes a un programa de afiliados.
  2. Eliges uno o varios productos para promocionar (obtendrás un enlace de afiliado único).
  3. Compartes el enlace a través de las redes sociales, blogs, videos de YouTube, o cualquier otra plataforma de contenidos que permite insertar los enlaces.
  4. Cuando alguien realiza una compra, ganas una comisión de afiliación (el porcentaje dependerá de diversos factores).

Por otro lado, las cifras actuales que se manejan acerca del éxito de este tipo de Marketing son:

  • 81% de las marcas y 84% de los editores aprovechan el poder del Marketing de Afiliados en los Estados Unidos, de acuerdo a estadísticas de eMarketer.
  • Existe un incremento del 10.1% en el gasto de Marketing de Afiliados en USA cada año, lo que significa que para 2020 esa cantidad llegará a los $6.8 mil millones, de acuerdo a Mediakix.
  • En el año 2018, los costos de Marketing de Contenido llegaron a 62% de los esquemas de marketing tradicionales, y al mismo tiempo generaron tres veces el alcance en comparación con los métodos tradicionales.
  • De esta manera, 16% de todos los pedidos realizados en línea están en el mercado bajo el impacto del Marketing de Afiliados.

 

¿Cómo funciona el programa de Amazon Afiliados?

Unirse al programa de Amazon Afiliados es gratuito, y está abierto para cualquiera. Funciona desde el año 1996 y es uno de los pioneros en Internet.

Una vez que abras una cuenta, podrás crear enlaces directamente en Amazon que contienen tu código de referencia especial, también conocido como enlace de afiliado.

Cuando alguien hace clic a través de tu enlace de afiliado, se coloca una cookie en tu computadora. Y cuando hacen una compra, Amazon te la atribuirá, ¡porque tú los referiste!

Luego, Amazon te recompensa con un porcentaje de comisión sobre la venta.

Por ejemplo, si el lector hizo clic en tu enlace donde recomendaste un estuche de maquillaje, pero también terminó comprando una silla plegable, ¡obtendrás una comisión por ambos artículos!

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Pasos para implementar este programa

  1. Regístrate gratis en el programa Amazon Associates.
  2. Encuentra un producto que ayude a tus lectores y usa la herramienta de Amazon para obtener tu enlace de afiliado.
  3. Genera contenido de interés que satisfaga las necesidades de tus usuarios.
  4. Agrega tu enlace de afiliado en tu publicación de blog o donde te comuniques con tus Buyer Personas.

 

Herramientas y funciones

Con la misión de generar enlaces para promocionar los productos o servicios, Amazon Afiliados pone a disposición de sus asociados ciertas herramientas para hacer de la experiencia más satisfactoria y sencilla.

Plugins

Los plugins son herramientas que generan los enlaces y elementos necesarios para añadirlos en los editores de WordPress de los sites.

Aunque este recurso viene con plantillas para la creación del anuncio, para así agregar el precio con lo demás del texto, también se pueden personalizar los diseños de dichas plantillas a discreción.

SiteStripe

Consiste en una barra de herramientas con la que podrás gestionar todos tus anuncios de la manera más fácil, y una de sus principales ventajas es que te deja compartir enlaces en las más populares redes sociales, con solo hacer clic.

Es necesario que sepas que hasta que no hayas generado al menos tres ventas no podrás tener acceso a la API, por lo que las primeras ventas deberás enlazarlas de manera manual.

API de Amazon Afiliados

Se trata de la fórmula para enlazar Amazon con el site para así tener una alternativa al método normal de generación de links.

Es ventajoso usar la API pues te permite filtrar todo el catálogo de productos de Amazon, y por ende hallar los que más te convengan de manera más rápida, según el contenido que hayas creado. 

Otro de los beneficios es que podrás ver comentarios de compradores del producto que elijas y recomendaciones de otros productos relacionados con ese.

Banners

Otra opción que permite Amazon es añadir los enlaces en los banners de la web, los cuales tienen gran receptividad como anuncios publicitarios, pues consiguen buenas conversiones.

Y aunque existen diversos diseños, también puedes  adaptarlo al diseño que tiene tu site por default.

Barra web de afiliados

Con el apoyo de este recurso podrás generar un enlace desde cualquier página de Amazon sin tener que ingresar a la cuenta de afiliado.

La herramienta no solo permite crear enlaces, sino también imágenes con texto, e incluso hay un botón para que vayas directo a conocer cómo van tus ingresos.

Consideraciones antes de iniciar en el programa

marketing-afiliados

Amazon es muy claro con sus políticas para poder ser un afiliado y no fracasar en el intento.

Una de las consideraciones que debes tomar en cuenta antes de comenzar con esta aventura es que no puedes simular compras desde tu propio enlace, pues Amazon lo notará ya que suele hacer seguimientos rigurosos de cada uno de sus afiliados.

Otras fallas que suelen cometer los afiliados incluyen: acortar los links, realizar campañas SEM con ellos, no avisar a los usuarios que se está haciendo un Marketing de Afiliados, cambiar los detalles de los productos, prometer características inexistentes, entre otros.

Por otro lado, toma en cuenta que Amazon te dará un periodo de noventa días para vender. Pasado ese tiempo sin generar una venta, la cuenta será clausurada.

Recuerda que tu web debería tener algo que ver con los productos que estás ofreciendo, de lo contrario resultará muy cuesta arriba lograr una conversión.

Creación del contenido apropiado

Como se mencionó, Amazon es muy claro con sus políticas y en cuanto al contenido no se puede usar nada que incite a la violencia ni al racismo, entre otros aspectos.

El contenido apropiado es aquel que no redirige tráfico basura ni usa contenido engañoso para atraer usuarios. 

Por lo tanto, tu contenido debe ser actual y generar interés en tu audiencia, por lo que debes mantenerlos al tanto sobre los datos de los productos, actualizaciones en los precios, el número de ellos disponibles, entre otros detalles.

La tercerización de contenidos es una buena opción para desarrollar la creación del contenido apropiado, porque es rentable, ahorra tiempo y se deja esta labor en manos de especialistas en Marketing de Contenidos.

Cálculo de Beneficios

El cálculo de las ganancias se lleva a cabo en un período de 24 horas, contadas  desde que un usuario es redirigido a Amazon gracias a tu link y realiza una compra. 

Debes tomar en cuenta que la comisión también se calcula basándose en el tipo de producto que se ha logrado vender, y si es el mismo que se promocionó en tu página o se trata de otro.

Para saber más sobre las comisiones de Amazon Afiliados, haz clic.

Por otro lado, muchos piensan que el programa de Afiliados representa para Amazon grandes pérdidas de sus porcentajes de ganancias, pero la verdad es que constituye una parte muy pequeña de su volumen de facturación. Más bien, este programa les genera tráfico y mayor alcance hacia su web.

Genwords tiene como caso de éxito a Impremedia, la compañía de publicación de periódicos digitales en español número uno entre los hispanos que residen en los Estados Unidos.

Impremedia cubre una alta demanda de su público objetivo en cuanto a contenido se refiere, por lo tanto, se hacía necesaria la producción de Guías de Compra con el propósito de redireccionar a las audiencias hacia Amazon.com e incentivar a la compra.

Una de las propuestas de valor generadas por nuestra agencia de Inbound Marketing fue recurrir al programa de Afiliados de Amazon. La estrategia consistió en:

  • Redactar reseñas de nuevos productos.
  • Escribir sobre best-sellers.
  • Promocionar ofertas especiales relacionadas con las necesidades y perfil de cada lector. 

Entre los resultados más resaltantes se encuentran:

  • Crecimiento del tráfico orgánico.
  • Alza en la tasa de conversión.
  • Aumento de las ganancias.

Recomendaciones finales

En definitiva, una de las maneras más prácticas y efectivas de rentabilizar tu sitio web es a través del Marketing de Afiliados, y de acuerdo con su trayectoria, y las ganancias obtenidas año a año, Amazon Afiliados es tu mejor opción entre estos programas.

Los tips para lograr un buen ROI consisten en:

  • Escribe a tu nicho: debes estar muy claro sobre quiénes conforman tu público y sobre qué productos quieren leer.
  • Crea contenido nunca antes visto: haz comparaciones de productos, análisis, ayúdalos, con información útil a tomar una decisión.
  • Valida tu nicho con Amazon: ¿los productos que quieres promocionar tienen buenas opiniones en la tienda online?
  • Chequea su volumen de búsquedas en Google: Usa el Planificador de Palabras Clave de Google y verifica que estés usando las correctas; para que quien requiera de la información de producto que vas a proveer, te encuentre en primer lugar.
  • Juzga los contenidos de tus competidores: saca lo mejor y lo peor y haz los ajustes que sean necesarios. Quizá te encuentres con un nicho sin explorar.
  • Haz Guestblogging o artículos de invitado para obtener enlaces externos: Google notará que tu sitio es de calidad porque otros se encuentran enlazándolo.
  • Mantén en optimización SEO todo tu contenido.

¡Mucho éxito!

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