El marketing digital ha tenido constantes avances a lo largo de los últimos años, brindando a las agencias y empresas, herramientas innovadoras y prácticas, y una de ellas es la estrategia microinfluencer.
Esta estrategia de mercadeo promete promover cualquier negocio en las plataformas digitales de una forma efectiva y rápida.
Ahora bien, ¿Qué hace la estrategia microinfluencer tan funcional?
Para responder este cuestionamiento es importante comprender cuál es el significado de “microinfluencer”.
¿Qué es un microinfluencer?
Un micro influencer es una personalidad de las redes sociales que cuenta con un buen índice de popularidad dentro de la plataforma.
Por lo que su número de seguidores es notorio y sus publicaciones reciben cierta preferencia de parte de los usuarios en la social media. Teniendo esto en mente, es fácil deducir por qué esta estrategia de marketing digital resulta tan satisfactoria.
Y es que debido que estas personalidades se encuentran en constante interacción con públicos específicos. Resulta sencillo introducir una marca o producto en las plataformas en las que se encuentren.
Por lo general, las personas sienten más confianza en los temas que sus influencias manejan. Por lo que resulta sencillo llegar al consumidor de una forma dinámica y segura.
En fin, esta es una estrategia que logrará impulsar tu marca o producto aprovechando la popularidad de algunas personalidades en las redes sociales.
Diferencia entre influencer y micro influencer
Con frecuencia, las grandes marcas utilizan personas de renombre para promover sus productos de una manera eficaz. Generando campañas de mercadeo inmensas dentro y fuera de la redes sociales.
Pero en cuanto a negocios locales o pequeños comercios, esta tarea resulta un poco más difícil. Porque no cuentan con el mismo presupuesto para ingeniar estrategias de la misma magnitud que las grandes corporaciones.
Por ejemplo, las firmas de talla internacional, al mercadear, utilizan figuras públicas al nivel de las estrellas de Hollywood.
Estos son conocidos como influencers, mientras que, comercios como algún restaurante local pueden gozar del mismo beneficio con la ayuda de un microinfluencer.
Esto se debe a que el microinfluencer tiende a ser una personalidad con menor alcance que el de los influenciadores de gran escala.
Siendo puntuales podemos diferenciar cada jerarquía de la siguiente manera:
Microinfluencer
- Cuentan con un número de seguidores de entre 1k y 10k.
- Crean contenido inspiracional e interactivo de una forma cercana a su audiencia.
- Interactúan frecuentemente con sus seguidores al poseer un número reducido de usuarios que es posible manejar.
- Su número de likes y compartidos es menor al del influencer, pero el mismo es totalmente verificable.
Influencer
- Mantiene más 100k en su número de seguidores.
- Representa una personalidad prácticamente inalcanzable o de alta demanda para sus seguidores.
- No interactúa frecuentemente con sus seguidores debido al alto flujo de interacción que posee.
- Obtiene una notable cantidad de compartidos y likes.
En conclusión, determinamos que los influencers tienden a ser masivos al enviar un mensaje mientras que, a pesar de su corto alcance, los micro influencers pueden hacerlo más cercano y real para su público.
Esto ha permitido que estas micro personalidades resulten más beneficiosas en las estrategias de marketing.
Ya que al hacer más accesible la información que publicitan, resulta mucho más creíble para los posibles consumidores de un producto.
Por lo que, en el caso de que si deseas promover una pequeña tienda de ropa, puedes ubicar un microinfluencer que se relacione con este ramo y se encargue de postear fotos y videos de tus productos en blog y redes sociales.
[Tweet “Según Traffic manager, el uso de microinfluencer en las campañas de mercadeo digital, genera mayor número de ventas en un producto.”]
¿Por qué las marcas prefieren los microinfluencers?
En la actualidad, los microinfluencer se han hecho muy populares. Debido a que los comercios y empresas han descubierto su excepcional potencial para impulsar una marca.
Ademas de la oportunidad de dirigir sus estrategias publicitarias a públicos específicos. Esta metodología del marketing digital funciona perfectamente para firmas que buscan promover sus productos en sectores concretos.
Por lo general, estos pequeños influenciadores de las redes sociales tienden a especializarse en temas específicos, a pesar de esto, pueden contar con contenido muy variado en sus redes sociales.
Por ejemplo, existen personalidades especializadas en moda, conocidos como blogger fashionistas, este tipo de microinfluencer se desenvuelve muy bien en temas de ropa, maquillaje y estilo de vida.
Motivo por el cual se vuelven atractivos para el sector de belleza y salud femenina. Donde marcas de este ramo, suelen solicitar la intervención de personalidades en la web para promover sus más recientes lanzamientos.
Es tanto el auge de estos millennials dentro de las vertientes del marketing digital que los expertos en la materia los catalogan como los personajes de moda en los últimos años.
Por lo que se recomienda explotar su potencial como recurso para ganar popularidad y tráfico en las distintas estrategias de mercadeo virtual.
Siendo más explícitos, a continuación señalamos cuáles son los puntos que hacen fuerte el uso de micro influencers para promover una marca:
Auténticos
Los estudios de marketing indican que los consumidores tienden a confiar más en las personalidades que utilizan la marca que hasta en el mismo producto.
Esto se debe a que, para los usuarios, estas personas son como ellos y si se encuentran utilizando un producto un servicio es porque debe funcionar.
Por tal motivo, el contenido que es publicado de la mano de un microinfluencer en las redes sociales tiende a ser exitoso y resulta más creíble para el consumidor.
Es por ello, que los índices de probabilidad apuntan a que los influenciadores de menor peso tienden a ser mucho más efectivos.
Engagement
Para lograr ser exitoso en las redes sociales no es necesario contar con un gran número de seguidores.
La realidad es que solo necesitas los seguidores que a las firmas le interesan o un público en particular.
La idea es que los usuarios a los que vaya dirigido el producto interactúen con la marca. Por lo que el engagement es el único motivo por el cual las empresas buscan a los influencers.
Según varios estudios, cuando se genera la transición de micro influencer a influencer el engagement incrementa.
Esto ocurre gracias a que los consumidores se sienten más cercanos a la marca debido a que cuenta con menos audiencia y recrea un entorno cercano.
A su vez, cuando las marcas publicitan sus productos con influencers estrellas, su público suele resultar más crítico y analítico en comparación con los influencers de menor escala.
Esto se debe a que las grandes personalidades de la web, mantienen cierta accesibilidad a algunos lujos que la mayoría de las personas suele considerar inalcanzables como, por ejemplo, un vehículo último modelo.
Un microinfluencer puede jugar un poco con el contenido que publica en base al producto, generando interacción inmediata con sus seguidores y la marca.
Por así decirlo, una personalidad de las redes sociales que, se especialice en maquillaje, fácilmente puede ser elegido como representante de una marca de cosméticos para emplear sorteos, videos e imágenes en referencia a utilizar el producto que la empresa comercia.
[Tweet “Aunque cuesta menos, el micro influencer es mejor para una campaña de marketing”]
Menor coste, más efectividad
Mientras más grande sea la audiencia, mayor será el precio que el influenciador solicitará por sus servicios.
Lograr que una reconocida personalidad de las redes sociales publique la foto de un producto, es más costoso que el de un microinfluencer.
El microinfluencer cuenta con un reducido, pero notorio, número de seguidores. Por lo que sus costes por publicitar dependen directamente del alcance que sus publicaciones mantendrán.
Por ende, al utilizar esta estrategia las empresas pagan mucho menos y logran que sus productos lleguen a los consumidores fácilmente.
Al hacerlos sentir más cercanos con el contenido posteado.
Esto ocurre cuando el público recibe esta información de una personalidad que consideran es igual a ellos y mantiene su mismo estatus social con sus mismas necesidades.
Por lo que resulta creíble el hecho de que el microinfluencer ha hecho uso del producto y más que publicitar, lo recomienda.
Así convierte la estrategia en una forma efectiva de marketing.
Un escenario común dentro de las áreas de la publicidad tradicional, en donde nunca fue lo mismo mercadear un producto en el diario local que hacerlo en televisión nacional.
Por ello, es importante que la empresa determine cuáles son sus aspiraciones. Para evitar que un microinfluencer quizás no consiga el alcance necesario para lograr los objetivos requeridos.
Por ejemplo, que el contenido enviado no sea recibido por el público correcto o que el alcance de la campaña no sea el esperado por la marca.
Antes de implementar esta estrategia, se deben realizar las evaluaciones pertinentes y no solo enfocarse en la diferencia de coste.
Mayor distribución
Planificando muy bien la estrategia de mercado, es posible multiplicar el alcance del influencer en marketing.
Este método permite disfrutar de los beneficios de una figura de renombre en las redes sociales a menor costo, al ser llevado a cabo por un microinfluencer.
Sus formas de distribución podrían aumentar de una manera eficaz y económica. Utilizando un grupo de micro influencer es posible llegar a más audiencia de la que podríamos alcanzar con una estrella de las redes sociales.
Si seleccionamos a 50 o 100 influenciadores de pequeña escala y los ubicamos en zonas estratégicas del plan de mercadeo, podemos lograr impulsar nuestra distribución de una forma ostentosa y certera.
¿Cómo implementar campañas con microinfluencers en tu estrategia?
Con el auge que los micro influencers han desatado dentro de los especialistas en mercadeo digital, resulta casi imposible representar una marca en la web sin la colaboración de una de estas personalidades.
Comenzando por la confianza que generan en los usuarios hasta el bajo coste de sus actividades virtuales, los micro influenciadores de las social media son una apuesta segura para la promoción de una empresa.
Antes, se solía solicitar la intervención de aquellas estrellas de las redes, que se encargarían de liderar y representarán nuestra marca en la web. A pesar de que el contacto con su público o la relación con nuestra marca no fuese la más idónea.
[Tweet “Los microinfluencers han llegado para quedarse, explotemos todo su potencial incluyéndolos en nuestras próxima estrategia de mercadeo”]
Estas brechas han sido sobrepasadas con el descubrimiento de los micro influencers, quienes han logrado captar la atención de su público con una relación más cercana y concreta que lo usual.
Aunque puede resultar sencillo pensar en seleccionar una persona con algo de popularidad en las redes sociales, existen varios aspectos que debes tomar en cuenta para incluir esta estrategia dentro de tus planes de marketing.
1. Determina el tipo de público al que te vas a dirigir
Durante el día, son posteados alrededor de 72 horas de videos, 347 mil publicaciones en WordPress y son generados más de 1.8 millones de likes en todo Internet.
Todo esto ocurre sin que siquiera nos demos cuenta.
Por lo que este inmenso número de interacciones virtuales debe ser aprovechado de una manera estratégica que beneficie tu marca.
Es posible lograr los objetivos mediante el estudio del público objetivo, captando sus gustos, preferencia y estilo de vida.
Luego de haber determinado esta información y relacionarla con tu producto o servicio a promover, ubicamos al influencer correcto.
El mismo alejado de las publicidades extremas, logrará conectar a usuarios con preferencias similares a las de la marca.
2. Selecciona al micro influencer ideal
Escoger un influencer no debe ser solo cuestión de economía y jerarquía, también debe tomarse en cuenta la compatibilidad de la personalidad de las redes con la de tu marca.
A su vez un análisis extenso de su comportamiento en las redes, el contenido que comparte, su interacción digital, su crecimiento dentro de la plataforma etc.
3. Selecciona los canales en donde trabajarás tu marca y planifica tu estrategia de mercadeo digital
Aunque suele parecer que todas las redes sociales se manejan igual, podemos estar frente a una idea errónea en cuanto a este concepto.
Cada plataforma de interacción digital puede trabajar distinto dependiendo de sus funcionalidades.
Además, dependerá de la red donde se encuentre más activo tu público, para decidir en qué plataforma comenzar a llevar a cabo tus estrategias.
Cabe destacar que Instagram es la red social que ha convertido a estos microinfluencer en figuras de peso de hoy día.
Pero esto no quiere decir que no puedas utilizarlas dentro de otras plataformas.
Por ende, es necesario planificar muy bien las estrategias a utilizar y los procedimientos a llevarse a cabo para obtener resultados importantes en nuestra campaña de marketing.
4. Que el contenido sea el protagonista
Siendo el contenido de las estrategias de marketing lo que realmente tiene valor, es necesario planificarlo y actualizarlo constantemente para que siempre se encuentre alineado a lo que está sucediendo en el mercado y a la línea de negocio.
Una de las principales herramientas de contenido digital que genera un buen engagement, son las publicaciones en video.
Bien sea dentro de las Historias de Instagram o Facebook se puede lograr potenciar el influencer marketing.
Según estudios en el área de mercadeo digital, este tipo de publicaciones logran conectar con mayor facilidad y efectividad con el público que aquellas que solo contienen fotos o textos.
5. Verifica la respuesta de los usuarios ante tu estrategia
Mantenerse en constante evaluación de los resultados que han tenido las herramientas de marketing de influencer que has utilizado con tu audiencia, permite obtener resultados mucho más tangibles.
A su vez, durante este proceso de estudio, podrás conocer si algo no está resultando como esperas y si puede arreglarse en el momento preciso.
De igual forma podrás saber qué es lo que ha provocado más reacciones positivas en tu público para potenciarlas y lograr el éxito en tu estrategia.
6. Genera experiencias no solo contenido
En ocasiones, las marcas cometen el error de no definir un objetivo claro en sus acciones, por lo que pueden acarrear resultados negativos en sus estrategias, aunque parezca algo poco probable.
Lo primero que una marca debe hacer al comenzar una estrategia de marketing de influencer es concretar sus acciones y definir sus expectativas.
Y de esta forma generar experiencias únicas vividas por sus potenciales consumidores.
De esta manera es posible no solo captar la atención de los consumidores sino que, a su vez, logras permanecer en su mente de una forma permanente y duradera. La verdadera meta en toda campaña de mercadeo digital.
Plataformas para microinfluencers
Ahora que conoces muy bien el potencial de los influencer dentro del marketing digital, es importante conocer las herramientas que, en conjunto con estas personalidades, permiten lograr objetivos excepcionales dentro de los distintos medios digitales.
Como es de esperarse, el marketing de influencer innova cada día más con nuevas metodologías que facilitan la consecución de las metas con mayor efectividad.
Ayudando a fidelizar la marca con una buena campaña de influencer marketing, estas plataformas prometen combinar lo mejor del marketing y las personalidades de la web en un solo lugar:
-
Coobis
Un excelente paquete de herramientas y un contenido bastante interactivo es la propuesta de Coobis.
Un sitio que une cualquier marca con un influencer o medio comunicacional.
Esta plataforma cuenta con más de 5000 anuncios clasificados que podrás utilizar en tu estrategia de marketing cómodamente. Además, ofrece la posibilidad de ampliar los mensajes de tu campaña en varias redes sociales.
El hecho de contar con marcas afiliadas e influencer registrados, los convierte en especialistas en la promoción de estos productos de mercadeo.
Desde el momento en el que el influencer comienza a ser notorio para la web, se genera un directorio dentro de la plataforma sin ningún coste.
Por lo que esta personalidad no solo gana visibilidad en el mercado, sino que a su vez genera sus propios ingresos.
Coobis mantiene una vasta cantidad de afiliados y clientes que cuentan con infinidad de temáticas variadas, por lo que motivan a sus usuarios a compartir contenido dentro de las filas de la web.
La plataforma maneja los ingresos generados en un porcentaje dividido entre un 70% para el influencer y un 30% para Coobis.
El influencer solo pagará cuando genere dinero dentro de la plataforma.
Coobis es un excelente medio para gestionar campañas de influencer marketing, debido a sus bajos costes y limitadas condiciones de uso.
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BranTube
Los principales influencers de la web, dominan espacios como Youtube o Instagram, de allí se derivan denominaciones como “Instagramers” o “Youtubers”.
Debido al uso frecuente de estos medios digitales, nacen herramientas como las ofrecidas por BranTube que permiten unificar empresas con influencers especializados en Youtube.
Esta plataforma te ayudará a encontrar una personalidad del famoso portal de videos en la web para que pueda dedicarse a publicar contenido relevante en referencia a tu marca.
Dentro de las filas de BranTube, existen Influencers con más de un millón de suscriptores.
Los cuales puedes comenzar a analizar para elegir el más conveniente para tu marca.
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Niche
Una adquisición inteligente de Twitter ha sido Niche, una plataforma que ofrece conectar empresas con personalidades influyentes de las redes sociales.
Se dedican a reunir la mayor cantidad de potenciales influenciadores de la web y mantenerlos en sus filas para ofrecerlos a las distintas empresas dependiendo de sus necesidades.
Sus herramientas interactivas permiten a sus usuarios crear contenido dentro de la plataforma.
Ayudándoles a generar contenido viral, convirtiéndolos poco a poco en una fuerte referencia de efectividad.
Conclusión
El Influencer Marketing se ha convertido en un método innovador y eficiente dentro de las áreas del mercadeo digital.
Por lo que estas personalidades de la red son auxiliares perfectos para emprender campañas que realmente conecten con el público y permitan posicionar una marca.
Es el momento de aprovechar el potencial de los influencers en las redes sociales, e integrarlos en tu campaña de marketing digital para dejar crecer tu negocio en la web efectivamente.
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