Inbound Marketing


Aumenta las visitas a tu web
Genera clientes potenciales
Posiciónate como un experto y supera a tu competencia
QUIERO MÁS INFORMACIÓN


¿Qué es el Inbound Marketing?

El Inbound Marketing es una nueva forma de hacer marketing digital, donde el objetivo es atraer a las personas que están buscando tus productos y servicios y convertirlos en clientes, ofreciéndoles contenido de valor.

Beneficios del Inbound Marketing

  • Aumenta la visibilidad de tu marca
  • Mejora tu ranking en Google
  • Es más rentable que el marketing tradicional
  • Incrementa la credibilidad y confianza en tu empresa

El Inbound Marketing entiende al marketing digital con una mirada integral y orientada a resultados: en base a un análisis de tu negocio se define cuál es el costo máximo que puedes pagar por un cliente nuevo y se crea una estrategia con objetivos de generación de clientes a corto, mediano y largo plazo.

Así Funciona la Metodología del Inbound Marketing

Atraer

Para generar visitas a tu web, usaremos diferentes recursos como el marketing de contenidos, SEO (posicionamiento en Google), redes sociales, PPC (pago por click), etc.

Todos los canales son válidos para generar visitas si el costo es el adecuado.

Solo hay que tener una mirada integral con la premisa de obtener resultados.

Convertir

En este punto se busca convertir a esas visitas en una base de contactos.

Para ello ofrecemos a esos visitantes contenidos descargables de gran valor (ej. eBooks, whitepapers, plantillas) quienes a cambio proporcionarán sus datos (Ej. nombre, email, teléfono).

Con esta información podemos calificar a estos contactos y enviarles ofertas personalizadas de acuerdo a su perfil e interés.

Cerrar

Una vez que tengamos tu base de datos, la integraremos a una herramienta de automatización de marketing.

De esta manera, le enviaremos información relevante a cada contacto, con el objetivo de acompañarlo hasta el momento en que decida la compra de tu producto o servicio.

Deleitar

Cuando ya conseguimos clientes, los convertimos en promotores de tu marca.

En esta fase, hay que mantenerlos satisfechos, ofrecerles información útil e interesante y lograr que tus actuales clientes recomienden tu empreas.

CONSIGUE MÁS VISITAS A TU WEB

A través del inbound marketing te ayudamos a aparecer en los primeros
resultados de Google con las keywords relacionadas a tu negocio.

QUIERO MÁS INFORMACIÓN

Buyer Persona y Buyer Journey

El Buyer Persona es un personaje que refleja cómo es tu potencial cliente: su perfil, sus retos y desafíos. 

Definir el buyer persona significa que tu empresa entiende quien es su cliente, qué es lo que busca y necesita, y en base a esa información se traza una estrategia de marketing digital. 

Además del Buyer Persona, definiremos el Buyer´s Journey, que es el camino que recorre tu potencial cliente desde que detecta que tiene un problema, investiga las posibles soluciones y decide adquirir un producto o servicio que solucione su problema. 

Existen 3 etapas en el Buyer Journey o “camino del comprador”:

Etapa de descubrimiento

Es cuando tu prospecto tiene un problema (necesidad insatisfecha)

Es entonces cuando acude a Google e internet para obtener más información.

Ej. Juan es un desarrollista inmobiliario que está comercializando un edificio de departamentos en su ciudad. Tiene una web, pero no recibe visitas y mucho menos consultas.

Su problema es “aumentar las visitas a su web”.

Etapa de consideración

Cuando tu prospecto ha identificado su problema el paso siguiente es la búsqueda de alternativas para resolverlo.

Siguiendo el ejemplo, Juan, nuestro desarrollista inmobiliario, podrá observar que para aumentar las visitas a su web (su problema) tiene varias alternativas:

Posicionamiento web, campañas de Adwords, campañas en Facebook, entre otras.

Además, para implementar estas acciones, puede crear un equipo de marketing dentro de su empresa o contratar una agencia de marketing digital.

En esta etapa, nuestro objetivo es mostrar a Juan los beneficios de trabajar con la alternativa en la que se encuentra tu empresa. En nuestro caso, las ventajas de trabajar con una agencia en vez de crear un equipo interno.

Etapa de decisión

Es cuando tu prospecto ha decidido adquirir un producto o servicio para solucionar su problema.

En nuestro ejemplo, Juan ha decidido que contratará una agencia. En esta etapa es cuando trataremos de convencer a Juan de que trabaje con Genwords.

Para ello le enviaremos casos de éxito de nuestros clientes, le ofrecerémos una consultoría para brindarle un plan a medida y tendremos reuniones para que conozca a nuestro equipo.

El objetivo del Inbound marketing es acompañar a tu prospecto en las 3 etapas
del camino del comprador, para que cuando tome la decisión, contrate a tu empresa.

GENERA LEADS CALIFICADOS

Mediante el inbound marketing te ayudaremos a generar una base de datos
de potenciales clientes.

QUIERO MÁS INFORMACIÓN

EMBUDO DE CONVERSIÓN

El embudo de conversión o funnel de conversión es un método muy práctico para determinar el porcentaje de conversiones entre cada una de las etapas que el usuario debe pasar para convertirse en cliente.

Es muy útil porque permite identificar en cuáles etapas se esta perdiendo mas oportunidades y en dónde hay que optimizar con urgencia.

Se le da el nombre de embudo porque es natural que al principio hayan muchos visitantes, y luego sea solo un porcentaje quienes deciden dejar sus datos. Una vez se vuelven contactos, según los criterios de la empresa será considerado o no un contacto calificado. Se procede a hacer un acercamiento con técnicas de ventas para confirmar o descartar si es una oportunidad de venta y finalmente se le aborda concretamente para invitarlo a la compra.

Teniendo el Embudo de Conversión claro es muy fácil tener medido el éxito de la estrategia y alinear los esfuerzos en los puntos que demuestra mayor debilidad. Asimismo, nos ayudará a hacer estimaciones y proyecciones dados los estándares de conversiones de cada una de las etapas.


escopo

El funnel de conversión es la herramienta que utilizaremos todos los meses para entender los resultados que estamos teniendo y dónde tenemos oportunidad de mejora con la estrategia de inbound marketing de tu empresa.

REDUCE EL COSTO DE ADQUISICIÓN DE CLIENTES

El inbound marketing optimiza tus procesos de marketing digital y reduce el costo
por cada cliente que adquieres.

QUIERO MÁS INFORMACIÓN

Casos de éxito de inbound marketing

CÓMO AVEP BRASIL
CRECIÓ UN 300% CON INBOUND MARKETING
TRAS 3 AÑOS DE ESTANCAMIENTO

150 leads mensuales = 5 veces más prospectos que antes

CÓMO CASA MINEIRA HA LOGRADO SUBIR SUS VENTAS CON INBOUND MARKETING

50% de Reducción en el ciclo de venta
40 ventas cerradas en flujos de
automatización



Empresas que han confiado en nosotros

TE AYUDAMOS A CONVERTIR TU WEB EN UNA MÁQUINA DE VENTAS.
COMPLETA EL FORMULARIO Y HABLEMOS. ES GRATIS

Certificados por HUBSPOT

hubspot

Partners de RD Station

RD Station