Aulica es un software de gestión administrativo y contable para escuelas, el cual permite gestionar con eficiencia las actividades cotidianas y obtener reportes para la toma de decisiones estratégicas.
Con el objetivo de posicionarse como empresa líder en sistemas informáticos para instituciones educativas, Aulica se encuentra comprometida con el desarrollo, la calidad y la innovación continua.
Cuenta con más de 15 años de experiencia en Argentina, ofreciendo sus servicios a más de 250 instituciones educativas.
Caso de Éxito Aulica: Necesidad
Aulica llegó a Genwords en 2018 con la necesidad de aumentar su presencia en Internet, aumentando el tráfico orgánico de su sitio web ya establecido.
Para tal propósito, nos propusimos el desarrollo de una estrategia de marketing de contenidos con la meta de atraer el público objetivo a través de contenidos relevantes para el sector educativo.
La implementación de Content Marketing es fundamental para mejorar el posicionamiento de un determinado sitio web en los motores de búsqueda y aumentar el tráfico orgánico.
Para ello, realizamos una minuciosa investigación que nos permitió obtener la información necesaria para crear contenido relevante, coherente y oportuno que pueda captar el interés del público objetivo hacia el sitio web de Aulica.
Análisis del Caso de Éxito Aulica
Como primera acción, realizamos una Keyword Research para definir las palabras claves asociadas a la empresas que pueden resultar competitivas para la generación de contenido.
Una vez identificadas las keywords potenciales con las que Aulica podría posicionar, diseñamos una estrategia de marketing de contenidos enfocada en crear material relevante, de calidad y orientado. Todo esto sobre la base de las búsquedas habituales del público al que apunta Aulica: fundamentalmente, administradores de instituciones educativas.
Estrategia para el Caso de Éxito Aulica
Con todos nuestros clientes, trabajamos factores clave que influyen en la creación de contenido y en el posicionamiento orgánico:
- Buyer Personas & Buyer’s Journey: a quién y cómo dirigirse, pensando en el recorrido que atraviesan para llegar al cliente.
- Análisis de competencia a nivel orgánico: qué otras empresas del rubro están compitiendo en tu mismo nicho de mercado.
- Keyword Research: qué términos o conceptos son los más buscados por el buyer persona.
La estrategia de Content Marketing propuesta desde Genwords tuvo dos frentes de acción. Por un lado, optimizar contenido ya existente para que posicione mejor en los motores de búsqueda y llegue a público al que antes no había llegado. Y, por otro lado, crear nuevo material ya optimizado a partir de las temáticas surgidas durante el Keyword Research.
La metodología de Genwords consiste en:
- Generar contenido periódico y de calidad, dirigido al público objetivo de la marca.
- Mejorar el posicionamiento en Google gracias al material frecuente y especializado.
- Promover la conversión de visitas en leads creando una landing page, para luego realizar un seguimiento de los potenciales clientes.
- Realizar piezas en diferentes formatos para lograr más interés en la información proporcionada: videos, blogs, eBooks, guías, etc.
- Trabajar con un equipo editorial propio conformado por un Content Manager, para buscar, planificar y liderar al equipo; por redactores locales especializados en la temática; y por editores y correctores, para validar de forma doble la calidad del contenido.
La propuesta que se realizó fue la producción constante de 8 a 12 artículos por mes, durante dos años, realizando monitoreos permanentes del rendimiento y el posicionamiento orgánico de los contenidos.
Nuestra propuesta de valor
Trabajamos partiendo desde una Keyword Research minuciosa y creando contenido para cada etapa del Buyer Journeys. Esto con el objetivo de acompañar al público objetivo en todo el proceso del viaje desde el comienzo de la búsqueda de información hasta la contratación del servicio.
En una segunda etapa, nos enfocamos también en Keywords long tail y profundizamos la redacción de contenidos para las fases de consideración y decisión. En esta instancia, las demandas de buyer persona son más específicas y exigentes y es necesario elevar la vara de lo que se le ofrece.
Todas estas acciones permitieron que Aulica lograra posicionarse en los primeros puestos de Google en su país de origen. Como resultado, aumentó significativamente el tráfico orgánico hacia su página web, mejoró la tasa de conversión y se generaron muchas más oportunidades de venta.
Caso de Éxito Aulica: Resultados
Gracias a los esfuerzos realizados, logramos posicionar gran cantidad de palabras clave. Asimismo, pudimos ubicar el sitio web en las primeras posiciones de Google, con dichas keywords.
Palabras clave más visitadas según SEMRush, posterior al trabajo de optimización:
Las siguientes imágenes refieren a dos análisis de competencias, el primero realizado el en 2018 y el segundo en 2021. En ellos podemos ver los resultados en dos puntos temporales distintos, previo y posterior al trabajo realizado.
En el análisis de competencia del año 2021 que mostramos a continuación, encontramos que el tráfico actual es de +17k y +2k de palabras clave. Queda claro que gracias a los servicios de Genwords se logró una mejora significativa en el posicionamiento orgánico y en el tráfico del sitio web de Aulica.
El siguiente reporte de Google Analytics refiere al crecimiento de la cantidad de usuarios orgánicos entre 2018 y 2021. Si se observa detenidamente, el crecimiento que se fue produciendo se ven interrumpido hacia el final del gráfico, esta caída en el crecimiento responde a los últimos cambios introducidos en el Algoritmo de Google en 2021.
Pero actualmente, gracias a la planificación de una estrategia de Inbound Marketing, que se encargó de adaptarse a esos cambios, la curva de crecimiento volvió rápidamente a su posicionamiento normal.
Conclusión
Para lograr un buen posicionamiento y reputación online es fundamental la creación de una estrategia integral que aborde las necesidades del cliente y que esté enfocada en los buyer persona.
Las piezas deben estar correctamente optimizadas para SEO para, de esta forma, aprovechar al máximo su rendimiento y obtener resultados exitosos de las inversiones en marketing. Una estrategia de Content Marketing bien aplicada es una rueda que, una vez que comienza a girar, sigue produciendo beneficios a lo largo del tiempo.
En el caso de éxito de Aulica, pudimos aumentar 131 veces más las visitas al sitio web con respecto al mes anterior de la contratación de Genwords y se produjeron un total de 572 leads nuevos durante la ejecución del proyecto.
En la actualidad, seguimos trabajando en conjunto con Aulica. No solo para mantener el tráfico orgánico obtenido, sino aumentarlo y lograr posicionar a esta empresa como referente en el sector.