El eBook como estrategia de content marketing comienza a ser reconocido por los empresarios como un enlace para conectar con su audiencia. Estos documentos aportan grandes resultados a una campaña de marketing, como puede ser la generación de nuevos leads. Se trata de una colección de páginas que buscan informar y entretener a la audiencia, con el objetivo de involucrar a los lectores.
El eBook conecta con tu nicho
A la hora de crear un documento corporativo podremos aportar una serie de artículos relacionados con el área, generar un libro blanco sobre la empresa, un tutorial, un vídeo, una infografía, etc., pero en todos estos casos debemos centrarnos en quién es nuestro público objetivo y qué es lo que busca. Para, de alguna manera, conseguir satisfacer sus necesidades, y que esto nos aporte mayor tráfico hacia nuestra página web o nuestras redes sociales; en definitiva, una mayor audiencia.
Otro punto fundamental para tener en cuenta el eBook como estrategia de content marketing es definir cuáles son nuestros objetivos, así como las metas de nuestro negocio, haciendo especial hincapié en cómo los contenidos pueden ayudarnos a conseguirlos.
Beneficios del eBook como estrategia de content marketing
1º Estos documentos proporcionan penetración e información acerca de la organización; lo que puede atraer a clientes potenciales que se interesen por los productos o servicios de los que se informan en él.
2º En segundo lugar, los eBooks pueden posicionarnos como líderes o expertos en la materia, ya que estamos solventando las dudas de la audiencia sobre algún sector. Para que aporten valor a nuestra estrategia de contenidos, debemos ofrecer datos fiables, de interés y que generen un valor añadido.
3º No tendremos que vender el documento para que este nos aporte beneficios, sino que será una mejor estrategia ofrecerlo de manera gratuita. Sin embargo, para descargarlo podremos pedir algunos datos de contacto que aumenten nuestra base de datos, lo que será de gran efectividad para nuestras acciones de lead nutrition. Simplemente, entre los datos requeridos deberá aparecer el correo electrónico para darles la posibilidad de recibir información sobre el área estudiada, creando de esta manera una relación con la audiencia que nos llevará a conseguir nuevos leads.
4º Por otra parte, estos documentos son óptimos a la hora de reutilizar contenidos en nuestra estrategia de Content Marketing. Dada su naturaleza, y su gran cantidad de información, se trata de un punto fundamental desde el que partir para nuestra estrategia Social Media, para redactar nuestro blog corporativo, etc. Con ingenio y buen uso, puede ofrecernos contenidos para usar durante semanas.
Fuente imagen: Esta imagen es una obra derivada de ebooks gratis descargar por Maria Elena, disponible bajo la licencia Licencia de Atribución en http://www.flickr.com/photos/melenita/9367687811/
